10353_Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế Coalimex

TRƯỜNG
ĐẠI
HỌC NGOẠI
T H Ư Ơ N G
KHOA
KINH
TẾ
NGOẠI
T H Ư Ơ N G
***
FOREIGN TRO DE U N I V E R S i r y
KHOA LUÂN TÓT
NGHIỆP
Đề tài
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỂN QUY TRÌNH
NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIấ BỊ TẠI CÔNG TV
•
• •
XUẤT NHẬP KHÂU VÀ HỢP TÁC QUỐC T€ COflUM€X
Sinh
viên
thực
hiện
Lớp
Giáo
viên
hướng
dẫn
[ T H Ư V
i
É
N|
TRẤN
THỊ
LAN PHƯƠNG
PHÁP
2
–
K40E
–
KTNT
TH.S
ĐÀO
NGỌC
TIẾN
Lum! ;
HÀ NỘI
–
2005
MỤC
LỤC
LỜI
MỞ ĐẦU
Ì
C H Ư Ơ N G ì
3
LÝ
LUẬN
CHUNG
VẾ
HOẠT
ĐỘNG
NHẬP
KHAU
3
ì.
Khái
niệm,
đặc
điểm
và
vai
trò
của
hoạt
động
nhập
khẩu
máy
móc
thiết
b
ị
‘
.
–
.
3
Ì-
Khái
niệm
và
những
đặc
điểm
cơ
bản
của
hoạt
động
nhập
khẩu
nói
chung
và
nhập
khẩu
máy
móc
thiết
bị
nói
riêng
3
1.1-
Khái
niệm
3
1.2-
Đặc
điểm
cơ
bản
của
hoạt
động
nhập
khẩu
nói
chung
và
nhập
khẩu
máy
móc
thiết
bị
nói
riêng
4
2-
Vai
trò
của
hoạt
động
kinh
doanh
nhập
khâu
máy
móc,
thiết
bị
đối
với
nền
kinh
tế
nước
ta
hiện
nay
5
3-
Các
hình
thức
kinh
doanh
nhập
khẩu
máy
móc
thiết
bị
7
3.1-
Nhập
khẩu
trực
tiếp
7
3.2-
Nhập
khẩu
uy
thác
7
4-
Các
nhân
tố
ảnh
hưởng
đến
nhập
khẩu
8
4.1-
Các
nhân
tốbên
trong
Công
ty
8
4.2
–
Các
nhăn
tố
bên
ngoài
Công
ty
9
li-
Qui
trình
nhập
khẩu
máy
móc thiết
b
ị
lo
Ì-
Chuẩn
bị
giao
dịch
11
1.1-
Nghiên
cứu
thị
trưễng
l i
1.1.1-
Nghiên
cứu
thị
trưễng
trong
nước
12
1.1.2-
Nghiên
cứu
thị
trưễng
quốc
tế
14
ì.1.3-
Lựa
chọn
khách
hàng
16
1.2-
Lập
phương
án
kinh
doanh
17
1.2.1-
Nhận
định
tổng
quát
về
tình
hình
diễn
biến
thị
trưởng
1.2.2-
Đánh
giá
khả
năng
của
doanh
nghiệp
18
1.2.3-
Xác
định
thị
trưễng,
mặt
hàng
nhập
khẩu
và
số
lượng
mua
bán
1
1.2.4-
Xác
định
đối
tượng
giao
dịch
để
nhập
khẩu
19
1.2.5-
Xác
định
thị
trưễng
và
khách
hàng
tiêu
thụ
1
1.2.6-Xác
định
giá
cả
mua
bán
trong
nước
20
1.2.7-
Đề
ra
các
biện
pháp
thực
hiện
20
2-
Giao
dịch
đàm
phán
ký
kết
hợp
đồng
2
1
2.1-
Giao
dịch
2
1
2.2
–
Đàm
phán
23
2.3-
Ký
kết
hợp
đồng
24
3-
Tổ
chức
thực
hiện
hợp
đồng
nhập
khâu
25
3.1-
Thuê
phương
tiện
vận
tải
25
3.2-
Mua
bảo
hiểm
hàng
hoa
26
3.3-
Làm
thủ
tục
hải
quan
27
3.4-
Nhận
hàng
27
3.5-
Kiểm
tra,
giám
định
hàng
hoa
nhập
khẩu
28
3.6-
Vận
hành,
chạy
thử
28
3.7-
Làm
thủ
tục
thanh
toán
28
3,8-
Bảo
hành,
khiêu
nại
và
giải
quyết
khiếu
nại
(nếu
có)
C H Ư Ơ N G l i
31
THỰC TRẠNG QUY TRÌNH NHẬP KHAU M Á Y
M Ó C , THIẾT BỊ
TẠI
C Ô N G TY
XUẤT
NHẬP
KHAU
VA
HỢP
T Á C
QUỐC TẾ
COALIMEX
31
ì-
Khái
quát
chung
về
công
ty
COALIMEX
31
l i – Kết
quả
kinh
doanh
của
công
ty
trong
thời
gian
qua
35
i n –
Thục
trạng
qui
trình
nhập
khẩu
máy
móc thiết
bị
tại
Cóng ty
xuất
nhập
khẩu
và
h
p
tác
quốc
tê-Coalimex
39
/-
Chuẩn
bị
giao
dịch
40
1.1-
Nghiên
cứu
thị
trường
40
1.1.ì-
Nghiên
cứu
thị
trường
trong
nưởc
40
ỉ.1.2-
Nghiên
cứu
thị
trường nưởcngoài
41
1.2-
Xin
giấy
phép
nhập
khẩu
43
2
–
Giao
dịch, đàm
phán
,
ký
kết
hợp
đồng
nhập
khẩu
43
3
–
Tổ
chức
thực
hiện
hợp
đồng
nhập
khẩu
45
3.1-Mở
thư
tín
dụng
ÚC
45
3.2-Thuê
phương
tiện
vận
tải
46
3.3-
Mua
bảo
hiếm
cho
hàng
hoa
46
3.4-Thanh
toán
4g
3.5-
Làm
thủ
tục
hải
quan
48
3.6-
Nhận
hàng
51
3.7-
Kiếm
tra,
giám
định
hàng
nhập
khẩu
53
3.8-
Vận
hành,
chạy thử
54
3.9-
Báo
hành,
khiếu nại và
giải
quyết
khiếu nại nếu có
54
IV- Đánh giá
chung về
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết b
ị
của
công
ty
COALIMEX
56
Ì
–
Nhũng kết
quả
đạt
được
56
ĩ
–
Những vấn đề
còn tồn tại
57
CHƯƠNG in 60
M ỘT SỐ
GIẢI
PHÁP
NHẰM H O À N THIỆN
QUY TRÌNH NHẬP KHAU
M Á Y M Ó C , THIẾT BỊ
TẠI
C Ô N G TY XUẤT
NHẬP KHAU V À HỢP
T Á C
QUỐC
TẾ
COALIMEX
60
ì
–
Phương
hướng,
mục
t
i
ê
u
của
công
ty trong
nhợng
năm tới
60
Ì-
Phương
hướng
60
2
–
Mục
t
i
ê
u
phát
triển
của
Công ty
xuất
nhập
khẩu
và
hợp
tác
quốc
tế
trong
thòi
gian
tới
63
l i –
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn thiện
quy
trình
nhập
khẩu
ở
Cóng ty xuất
nhập
khẩu
và
hợp
tác
quốc
tê
Coalimex
64
ì.
Một sô
kiến
nghị
64
1.1-
Kiến
nghị
đối với
Tổng
công
ty
than
64
Ì.2-
Kiến
nghị
đối với
nhà nước
65
2-
Đối
với
doanh
nghiệp
71
2.1-
Nghiên cứu thị
trường
71
2.2-Về
đàm
phán
75
2.3-
Về
công tác
kẩ kết
hợp đồng
76
2.4-
Tiếp
nhận
hàng
77
2
.
5
–
Thủ
tục hải
quan
78
2.6-
Thanh
toán
78
2
.
7
–
Tiêu thụ
hàng
nhập
khẩu
78
2.8-
Nâng cao nghiệp vụ
ngoại
thương
cho đội
ngũ
cán bộ,
nhăn
viên
79
KẾT LUẬN
80
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị tại
Công
ty COALIMEX
LỜI
MỞ ĐẦU
Hoa cùng vói xu thế khu vực hoa và toàn cầu hoa kinh tế, với sự phát triển
mạnh của
kinh tế
thị
trường,
với
tính
phụ thuộc lẫn
nhau về kinh tế
và thương
mại giữa các
quốc gia
ngày càng
sâu sắc, Việt nam đã
và
đang
không ngừng cố
gắng đọy
mạnh sự
nghiệp công nghiệp hoa,
hiện đại
hoa
đất
nước
đưa
nền kinh
tế hoa
nhập vào sự
năng động
của
khu
vực
Đông Nam Á,
hay
nói rộng hơn
là
vành đai Châu Á –
Thái Bình Dương. V ới
xuất phát điểm từ
một nước nông
nghiệp lạc
hậu,
còn nhiều hạn chế
về
trình độ khoa học và kỹ thuật thì
con
đường nhanh nhất để tiến hành công nghiệp hoa hiện đại
hoa
đất nước là
cần
nhanh chóng tiếp cận
những công
nghệ và
kỹ thuật tiên tiến của
nước
ngoài.
Đ ể
làm
được
điều
này thì
nhập khọu
đóng
góp
một vai
trò
vô
cùng quan trọng. Nhập
khọu cho
phép
phát
huy tối
đa nội lực trong nước
đồng thời tranh thủ
được
các
tiến bộ
khoa học
kỹ thuật,
công nghệ của
thế giới. Nhập khọu thúc
đọy
t
á
i sản
xuất mở rộng liên
tục,
có hiệu quả
và
khuyến
khích sản
xuất phát triển…Trước
bối cảnh đó
đã
đặt
cho
ngành
thương
mại
nói
chung và
Công ty
xuất nhập khọu
và
hợp
tác
quốc tế
–
Coalimex
những cơ hội
và thử
thách lớn
lao
đó là
làm
thế
nào
để
có
được
những công nghệ tốt
nhất, hiện đại nhất với thời gian và chi
phí
í
t
nhất,
đạt hiệu quả
cao.
Công ty
xuất nhập khọu và
hợp tác
quốc tế
–
Coalimex là
một Công
ty
thương mại
có nhiệm vụ
đảm nhận xuất khọu than đồng thời nhập khọu vật tư
máy móc, thiết bị,
phục vụ trong ngành,
ngoài
ngành và tiến hành hợp tấc lao
động với
các
tổ
chức
trên
thế giới. Trong một thời gian thực tập
tại
phòng xuất
nhập khọu
5,
Công ty
xuất nhập khọu
và
hợp
tác
quốc tế,
trên
cơ
sở
những kiến
thức
về
kinh tế
và
nghiệp
vụ
xuất nhập
khọu
đã
được truyền đạt
tại
nhà
trường
và
một số
kinh nghiệm thực tế
thu được,
với
mục đích
tìm hiểu thêm về
qui trình
nhập khọu
mấy móc thiết bị
tại
Công ty,
tôi
đã
chọn
đề
t
à
i
nghiên
cứu
của
mình
là:
“Một số
giải
pháp nhằm hoàn thiện
qui
trình
nhập khẩu máy móc,
thiết
bị tại
Công ty
xuất
nhập khẩu và
hợp tác
quốc
tế-
Coalimex
“.
Trằn
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
Ì
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị
tại
Công
ty COALIMEX
Đề t
à
i
này
nhằm mục đích
nghiên
cứu
những
vấn
đề
cơ
bản
của
qui
t
r
ì
n
h
nhập
khẩu
hàng hoa,
và
thực trạng qui
t
r
ì
n
h
hoạt
động kinh doanh nhập
khẩu
máy móc thiết
bị
của
Công ty
qua
đó
r
ú
t
ra
những mặt
mạnh
cũng
như những
tồn tại
trong
qui
t
r
ì
n
h
hoạt
động
kinh
doanh
nhập
khẩu
của
Công ty,
từ
đó
đưa
ra
một
sầ
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
hơn
nữa
hoạt
động
kinh doanh
nhập
khẩu
của
Công ty.
Trên
cơ
sở
mục
đích
của
đề
t
à
i
,
luận
văn
gồm những
phần
chính
sau:
Chương ì: Lý luận chung
về
hoạt đông nhập khẩu và qui
t
r
ì
n
h
nhập
khẩu
mấy
móc thiết
bị.
Chương l i : Thực
trạng
quy
t
r
ì
n
h
nhập
khẩu
máy móc,
thiết
bị
tại
Công ty
COALIMEX.
Chương III:Một sầ
gài
pháp
nhằm hoàn thiện qui
t
r
ì
n
h
nhập
khẩu máy
móc,
thiết
bị
tại
Công
ty
COALIMEX.
Qua
đây
t
ô
i
xin
chân
thành
cảm
ơn
thầy
Đào
Ngọc Tiến –
Thầy trực tiếp
hướng
dẫn
t
ô
i
,
các thầy cô trong khoa Kinh tế
ngoại thương,
trường
đại học
Ngoại
Thương,
tập
thể
cán
bộ
nhân
viên
của
Công ty
Coalimex
đã nhiệt
t
ì
n
h
giúp
đỡ
t
ô
i
hoàn
thành việc
nghiên
cứu
đề
t
à
i này.
Do những hạn
chế
về kinh
nghiệm,
nên
không
tránh
khỏi những sai
sót,
rất
mong
nhận
được
sự
góp
ý
của
thầy
cô
và
các
bạn.
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
2
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị
tại
Công
ty COALIMEX
C H Ư Ơ N G ì
LÝ LUẬN CHUNG VẾ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU
ì
–
Khái
niệm,
đặc
điểm
và
vai
trò
của
hoạt
động
nhập
khẩu
máy móc
thiết
bị.
/- Khái niệm và những đặc diêm cơ bẩn của hoạt động nhập khâu và
nhập
khẩu
máy
móc
thiết bị.
1.1-
Khái
niệm.
Nhập khẩu là
một hoạt động quan trọng của
hoạt động ngoại thương, là
một trong hai hoạt động
cơ
bản
cấu
thành hoạt động ngoại thương.
Có thể hiểu
nhập khẩu là
quá trình
mua hàng hóa
và
dịch
vụ
từ
nước
ngoài
để phục vụ
cho
nhu
cấu
trong nước
và
t
á
i
nhập
khẩu
nhằm mục đích
thu lợi
nhuận.
Nhập khẩu tác
động trực tiếp và quyết định đến sản xuất của doanh nghiặp.
Nhập khẩu có thể
bổ sung những hàng hóa m à trong nước
không thể
sản xuất
được hoặc
sản
xuất
nhưng không đủ
đáp
ứng
được
nhu
cầu. Nhập khẩu
nhằm để
tăng
cường
cơ
sở
vật
chất kinh tế,
công
nghặ
tiên tiến, hiặn đại…
Nhờ nhập khẩu
m à có
sự
tăng
cường chuyển giao
công
nghặ
và tạo
ra
sự
phát triển vượt
bậc của
sản xuất xã hội,
tiết kiặm được
chi
phí
sản
xuất và thời gian lao
động,
đồng thời
nhập khẩu cũng tạo
ra
sự
cạnh tranh giữa
hàng nội
và
hàng ngoại tức
là
tạo ra
động lực
buộc
các
nhà
sản
xuất trong nước
phải
không ngừng vươn lên,
nâng
cao
hiặu
quả.
Trong buôn bán quốc tế
người ta
thường hiểu máy móc thiết bị
là những
máy móc và
dụng cụ
cần
thiết cho
viặc thực hiặn quá
trình
công nghặ nhất
định
đáp
ứng
nhu
cầu
sản
xuất,
đặc
thù
của
các
ngành
kỹ thuật
Đ ối với
một
doanh nghiặp
như Coalimex
thì
máy móc thiết
bị
m à Công
ty
cần nhập khẩu đó là
những máy móc thiết bị
phục vụ trong ngành như máy
khoan đất
và
thanh trục khoan,
mấy xúc
đào,
xe
ô
tô,
phụ
tùng
ô
tô,
phụ
tùng
xe
gạt, các phụ
tùng thay thế
máy móc,
cáp điặn…Ngoài ra,
Công ty
cũng nhập
khẩu những máy móc, thiết bị
ngoài
ngành khác như xe máy,
mấy khoan
cọc
Trán
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
3
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị
tại
Công
ty COALIMEX
nhồi,
trạm đo
phán
cực…để
phục
vụ
cho
nhu
cầu
sản
xuất,
tiêu
dùng trong nước
hoặc
nhận nhập
khẩu
uy
thác
theo
đơn
đặt
hàng
của
các
đối
tác.
1.2-
Đặc
điểm
cơ
bản
của
hoạt
động
nhập
khẩu
nói
chung
và
nhập
khấu
máy
móc
thiết
bị
nói
riêng.
Nhập khẩu là
hoạt động
buôn bấn giữa các quốc gia
vì
vậy
nó phờc
tạp
hơn buôn bán trong nước
do nhập khẩu là
việc giao dịch buôn bán giữa những
người
có
quốc tịch
khác
nhau ở
các
quốc gia
khác nhau;
thị
trường
rộng,
thủ tục
phờc tạp,
thòi
gian thực hiện lâu,
khó kiểm soát; phương thờc giao dịch
trên thị
trường quốc tế
rất
phong phú :
giao dịch trực tiếp thông qua
các
mối
quan
hệ,
giao dịch qua
các trung gian giới thiệu, giao dịch tại
hội
chợ triển lãm và
qua
thông tin
quảng cáo…;
đồng tiền thanh toán là ngoại tệ
mạnh; phương thờc
thanh toán đa dạng :
thanh toán bằng chuyển khoản qua
ngân hàng,
t
í
n dụng
chờng từ,
thanh toán
nhờ
thu .
.
.
;
hàng
hoa
thường
được
vận
chuyển
qua
các
cửa
khẩu
của
các
quốc gia
khác
nhau.
Nhập khẩu
là
hoạt
động
lưu
thông
hàng hoa,
dịch
vụ giữa nhiều quốc
gia.
Vì
vậy
nó rất
phong phú
và
đa
dạng,
thường
xuyên bị
chi
phối bởi
các
điều
ước
quốc tế, tập
quán
thương
mại
quốc tế, luật quốc gia
của
các
nước
hữu
quan.
Nhà
nước quản lý
hoạt
động
nhập khẩu
thông
qua
các
công cụ
như:
chính
sách thuế,
hạn ngạch,
phụ
thu
.
.
.
và
các
văn bản
pháp luật,
quy
định
danh mục hàng hoa
được nhập khẩu.
M ọi
hoạt động
nhập khẩu đều phải thông qua
hợp
đồng ngoại
thương
Trong hoạt động
nhập khẩu có thể
xảy
ra
những r ủi
ro
cho
hàng hoa.
Đ ể
đề
phòng những r ủi
ro
đó
thì
có thể
mua bảo
hiểm tương ờng.
Chi
phí
bảo hiểm
sẽ
do
bên
nhập khẩu
hay
người
bán
chịu
tuy thuộc vào
những điều
khoản
đã thoa
thuận trong
hợp
đổng
Nhập khẩu máy móc cũng có những đặc
điểm tương tự
như nhập khẩu
hàng
hoa
nói
chung tuy
nhiên
nó phờc tạp
hơn rất
nhiều và
nó
mang những đặc
thù
riêng:
–
Phần lòn
máy móc thiết bị
nhập khẩu là
phục vụ
cho
sản
xuất,
chỉ trừ
một số
í
t
là
phục
vụ
cho
tiêu
dùng
Trán
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
4
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc, thiết
bị
tại
Công
ty COALIMEX
–
Thời gian khấu
hao
của
máy tương đối
dài
(
í
t
nhất
là
một
năm,
cò
nhưng
loại
máy móc thời gian khấu
hao
là
20
năm) và
giá trị
của
chúng
thường
lớn
nên
thời gian hoàn
vốn
thuồng
kéo
dài
–
M á y móc thiết bị
là
mặt
hàng
được
sản
xuất với
yêu
cầu
kỹ thuật cao lại
thường là
phục vụ cho
sản xuất nên giá trị lớn,
k i m ngạch đầu tư nhập khừu
thường
là
rất
lớn.
Điều này đòi
hỏi doanh nghiệp nhập khừu phải có nguồn
vốn
lớn.
–
Do đặc
tính
riêng nên việc nhập khừu khừu máy móc đòi hỏi
các nhà
chuyên môn có kinh nghiệm,
vừa
nắm được kỹ thuật vừa
am hiểu nghiệp vụ
ngoại thương và mức tập
trung cao.
Phải nghiên cứu
thị
trường
một cách thận
trọng,
tìm
những nhà
cung
cấp
có
uy
t
í
n
.
–
Thời gian để thực hiện việc nhập khừu máy móc diễn ra
lâu
hơn,
thường
bao
gồm cả
khâu vận
hành,
chạy thử,
bảo
hành;
chi
phí thực hiện việc nhập khừu
máy móc cũng tốn
kém hơn
(vì
nhiều khi
bên nhập khừu phải cử
người
sang
tận
nơi
để
xem hàng nhất
là
đối với
những loại
máy móc đã
qua
sử
dụng).
2-
Vai
trò
của
hoạt
động
kinh doanh
nhập
khâu
máy móc thiết
bị
đôi
với
nên
kinh tê
nước
ta
hiện
nay.
Nhập khừu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm v i
quốc tế. N ó
không phải là
những hành v i
mua bán
riêng lẻ
m à là
cả
một chuỗi các quan hệ
mua bán trong một
nền
thương
mại
có
tính
chất
cả
bên trong và
bên
ngoài quốc
gia.Từ một xuất phát
điểm thấp, để
có thể
phất triển kịp
thòi
với tiến trình
của
nhân loại, chiến lựơc
đúng đắn
là
nhập khừu thiết bị
công nghệ hiện đại kết hợp
với các
nguồn lực
sẵn
có,
đừy
mạnh sản
xuất trong nước tạo
động lực
cho
công
nghiệp
hoa
hiện đại
hoa
đất
nước.
Bởi
vậy
hoạt
động kinh doanh nhập khừu có
ý
nghĩa
quan trọng vì
một
lý
do
cơ
bản
là:
mở rộng
khả
năng sản
xuất
và
tiêu
dùng
tất
cả
các
mặt
hàng với
số
lượng nhiều hơn mức có thể
tiêu
dùng với ranh giới
của khả
năng sản
xuất tiêu
dùng trong nước khi thể
hiện chế
độ tự
cung tự cấp.
Nhập khừu còn
góp
phần đưa
các tiến bộ
khoa
học
kỹ thuật hiện đại
của
thế giới
vào trong nước,
xóa
bỏ
tình trạng độc
quyền,
phá vỡ triệt để nền kinh tế
đóng,
góp
phần nâng
cao
hiệu quả
nền
kinh tế
trong nước,
đừy
mạnh xuất khừu và
phát
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quỵ
trình
nhập
khẩu
máy
móc, thiết
bị
tại
Công
ty COALIMEX
triển các
thành phần kinh tế trong nước.
Nhập khẩu máy móc thiết bị
kỹ thuật
công nghệ hiện đại sẽ
góp phần phát triển các
ngành công nghiệp và kết cấu
hạ
tầng,
phát triển ngành công nghiệp mũi
nhọn,
công nghiệp chế
biến,
tiêu
dùng,
cải tạo
và
hiện đại
hoa
cơ
sở
hạ
tầng
nhằm đẩy
mạnh sự
nghiệp
công nghiệp
hoa,
hiện đại
hoa
đất nước.
–
Nhập khẩu
hàng
hóa tạo
ra
nguồn hàng liên
quan đến
đầu
vào,
tạo
điều
kiện thuận l ữi
cho
hoạt động
của
Công ty
thương mại.
Nhập khẩu để cung
cấp
những mặt
hàng m à trong nước
còn thiếu hoặc chưa thể sản
xuất đưữc,
đáp
ứng
nhu cầu
sản
xuất, tiêu
dùng.
Nhập khẩu các nguyên vật
liệu làm đầu
vào
cho
hoạt
động
sản
xuất chế
biến của
các
Công ty
trong nước. Hoạt
động kinh doanh
nhập khẩu
có hiệu quả
góp phần nâng
cao
chất lưững hoạt động kinh doanh
của
chính
Công ty
thương
mại.
–
Hoạt
động
nhập khẩu
máy móc thiết
bị
tạo ra
sự
chuyển giao công nghệ
tiên
tiến hiện đại từ
nước
ngoài
vào
nước ta,
góp
phẩn
làm đa
dạng hoa
mặt
hàng
về chủng loại,
quy
cách,
cho
phép thoa
mãn nhu
cầu
của
doanh nghiệp.
Nhu
cầu
về máy móc thiết bị
của
ngành than rất
lớn
và cùng với
sự
phát triển của
nền
kinh tế
nước ta
thì
nhu
cầu
này
ngày
càng
đòi
hỏi phải nhập nhiều
máy móc thiết
bị
hiện đại
để
phục
vụ
cho
ngành trong việc khai thác than.
–
Thực hiện nhập khẩu máy móc thiết bị
hữp
lý
sẽ
tạo
cơ
sở
để tận
dụng
nguồn lao
động
dư thừa trong nước,
nâng cao
trình
độ
kỹ
nâng người lao động.
Thêm vào
đó,
hàng
hoa
sản
xuất ra
từ
máy móc thiết bị
công nghệ nhập khẩu
có
chất lưững tốt
hơn,
mẫu m ã đẹp
hơn.
Đ ó là
một
kích
thích
cho
cạnh tranh lành
mạnh giữa các
doanh nghiệp trong nước,
đòi
hỏi họ
phát triển cả
chiều rộng
lẫn
chiều sâu.
–
K h i
tham gia
vào thị
trường
thế giới các
Công ty
sẽ
có điều kiện cọ
sát,
cạnh tranh với các
đơn vị
trên
thế giới, tạo
điều kiện cho
các
Công ty
nâng
cao
sức cạnh tranh của
mình.
K h i
xuất hiện sự
có mặt
của
hàng nhập khẩu trên thị
trường trong nước
sẽ
dẫn
đến
sự
cạnh tranh giữa hàng nội
và
hàng ngoại. Đ ể
tồn
tại và
phát triển trong cuộc đọ sức
đó,
các
Công ty
trong nước phải nỗ lực tìm
mọi biện pháp
nâng cao
vị
thế
của
mình trên
thương trường, tạo ra
sản
phẩm
với
chất
lưững tốt
và
giá
hấp
dẫn
cùng với
dịch
vụ
hoàn
hảo.
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
6
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị tại
Còng ty COALIMEX
–
Đ ối
với
các
Công ty
thương mại
tham gia cá
2 nghiệp vụ xuat
Knau
va
nhập khẩu
thì
nhập khẩu
có
nghĩa
là
đẩy
mạnh xuất
khẩu
của
đơn vị.
Hoạt
động
nhập khẩu có thể
giúp cho việc tiêu
thụ
hàng xuất khẩu thông qua
hình thức
buôn
bán
hàng đổi
hàng.
–
Nhập khẩu có hiệu quả
sẽ
mang lại l ợi
nhuận cho Công ty,
giúp
cho
Công ty
có thể
đởu
tư kinh doanh vào những lĩnh vực
khác,
mở rộng phạm
v i
kinh doanh
của
mình.
3- Các hình thức kinh doanh nhập khẩu máy móc thiết bị.
3.1-
Nhập
khẩu
trực
tiếp.
Hoạt động nhập khẩu trực tiếp là
hoạt động nhập khẩu độc lập
của
một
doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu trên
cơ sở
nghiên cứu
kỹ thị
trường trong
nước và
quốc tế,
tính
toán
chính xác
các chi
phí,
đảm bảo hiệu quả
kinh doanh
nhập khẩu,
tuân
thủ
đúng
chính
sách, luật
pháp
quốc gia
và luật
pháp
quốc
tế.
Trong hình thức này,
doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu phải trực tiếp
làm
các
hoạt
động
tìm
kiếm đối
tác,
đàm phán,
ký kết
hợp
đồng… và
phải
bỏ
vốn
để
tổ
chức kinh doanh hàng
nhập khẩu.
3.2-
Nhập
khẩu
uy
thác.
Là hoạt
động
nhập khẩu
dựa
trên
cơ
sở
thoa
thuận giữa
một
doanh nghiệp
trong nước
có
vốn
ngoại tệ
riêng, có
nhu
cởu
nhập khẩu thiết bị
toàn
bộ,
uy
thác
cho một doanh nghiệp có chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp giao dịch ngoại
thương tiến hành nhập thiết bị
toàn
bộ
theo
yêu
cởu
của
mình.
Bên nhận uy
thác
phải tiến hành với
nước
ngoài
để
làm thủ
tục
nhập khẩu
hàng hoa theo yêu
cởu
của bên
uy
thác
và
được
nhận
một
khoản
thù
lao
gọi
là
phí
uy
thác.
Đặc điểm:
–
Doanh nghiệp nhận uy
thác
nhập khẩu mua hàng bằng tiền, hạn ngạch
(nếu có)
của
doanh nghiệp uy
thác.
–
Doanh nghiệp nhận uy
thác
làm các
thủ
tục
về giao dịch,
đàm phán,
ký
kết
hợp
hợp
đồng
với
nước
ngoài, thanh toán,
nhận
hàng theo
yêu
cởu
của
bên
uy
thác.
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
Ì
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị tại
Công
ty COALIMEX
–
K h i tiến hành nhập uỷ
thác
thì
các doanh nghiệp xuất nhập khẩu (nhận
uy thác) chỉ
được
tính
k i m
ngạch xuất
nhập
khẩu
chứ
không được
tính
doanh
số,
không chịu
thuế
doanh
số.
–
K h i
nhập khẩu uy
thác
thì
doanh nghiệp xuất nhập khẩu phải thực hiện
hai hợp
đồng:
+ Hợp đổng
ngoại
thương
mua bán
hàng
hoa
với
nước
ngoài
+ Hợp đồng
uy
thác
với
bên
uy
thác
4- Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu máy móc của các
doanh
nghiệp
kinh
doanh
xuất
nhập
khẩu.
4.1
–
Các
nhân
tố
bên
trong
Công
ty.
–
Nhân tố
bộ
máy
quản
lý
hay
tổ
chức
hành
chính.
Cỗn phải
có
một
bộ
máy lãnh
đạo
hoàn chỉnh,
không thừa không thiếu và
tổ chức phân cấp
quản lý,
phân công lao
động trong mỗi
doanh nghiệp sao
cho
phù
hợp.
Nếu bộ
máy cồng kềnh
không
cỗn
thiết sẽ
làm
cho
việc kinh doanh
của
doanh nghiệp không
có hiệu
quả
và
ngược lại.
–
Nhân tố
về
con
người.
Trong công
tác
nhập khẩu,
từ
khâu
tìm thị
trường,
khách
hàng đến
ký
kết
hợp đồng nhập khẩu đòi hỏi
cán bộ phải nắm vững chuyên môn kỹ thuật, giỏi
nghiệp vụ
ngoại thương
và
hết
sức
năng
động.
Bên cạnh
đó
còn
có rất
nhiều
nhân
tố
ảnh
hưởng
khác
như vốn,
uy
tín
của
doanh nghiệp.
Đây là
những nhân tố
rất
quan trọng bởi lẽ
hiện nay
phỗn lớn
các
doanh nghiệp trong
và
ngoài
nước
làm ăn
với
nhau dựa
trên
uy
tín
và
những
m ối
quan
hệ
lâu
dài.
4.2
–
Các
nhân
tố
bên
ngoài
Công
ty.
+
Tỷ
giá
hối
đoái.
Tỷ giá
hối
đoái giữa đồng Việt Nam và
đồng tiền thanh toán ảnh hưởng
rất nhiều
đến
hoạt động
nhập
khẩu.
Tỷ giá
hối
đoái
thường
không cô
định, sẽ
lên
xuống thay đổi.
Chính
vì
vậy
các
doanh nghiệp có thể
thông qua
nghiên
cứu
và
dự đoán xu
hướng biến động
của
tỷ
giá hối
đoái
để đưa ra
các biện pháp nhập
Tr
n
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
8
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị
tại
Công
ty COALIMEX
khẩu phù hợp,
lựa
chọn bạn
hàng có l ợi ,
lựa
chọn nguồn hàng,
lựa
chọn đồng
tiền
tính
toán,
đồng tiền thanh
toán.
+
Các
yếu
tố
chính
trị,
luật
pháp.
Các
yếu
tố
chính trị,
luật
pháp
ảnh
hưởng trực tiếp
đến
hoạt
động
mua bán
quốc tế.
Các Công ty
kinh doanh nhập khẩu đều
phải
tuân
thủ
các qui
định
của
chính
phủ
liên
quan,
tập
quán
và luật
pháp
quốc gia,
quốc tế
liên
quan.
K h i
tham
gia hoạt động kinh tế
nói
chung,
kinh doanh nhập khẩu nói
riêng
các
nhà kinh
doanh cần
lưu
ý
đến:
–
Các
quy
định
của
luật
pháp Việt
Nam đối
với
hoạt
động
mua bán
quốc
tế
(thuế,
thủ
tểc
qui
định
về
mặt
hàng xuất nhập khẩu,
qui
định
về
quản lý ngoại
tệ…)
–
Các hiệp
ước,
hiệp
định
thương
mại
m à Việt
Nam tham
gia.
–
Các vấn
đề
về
pháp
lý
và
tập
quán quốc tế
liên
quan đến việc xuất nhập
khẩu (Công ước Viên về
hợp
đồng mua bán hàng quốc tế
năm 1980, luật bảo
hiểm quốc tế,
luật vận tải quốc tế,
các qui
định về giao nhận ngoại thương,
INCOTERMS 90, 2000…).
Thông qua
mểc tiêu
và chiến
lược
phát triển kinh tế
thì
chính
phủ
có
thể
đưa ra
các chính sách khuyến khích hay
hạn
chế
xuất nhập khẩu.
Chẳng hạn
chiến lược
phát triển kinh tế
theo hướng công nghiệp hoa- hiện
đại
hoa
đòi hỏi
phải tranh thủ
nhập khẩu
những công
nghệ tiên
tiến, thiết bị
hiện đại. Cấm nhập
khẩu
công
nghệ cũ, lạc
hậu
so
với
công
nghệ trong nước
đang sử
dểng và
dễ
gây
ô
nhiễm
môi
trường
đã
được
qui
định
trong luật
bảo
vệ
môi
trường.
+ Yếu
tố
hạ
tầng
cơ
sở
phục
vụ
hoạt
động
mua bán
hàng
hoa
quốc
tế
Các yếu
tố
hạ tầng phểc vể hoạt động mua bán hàng hoa quốc tế ảnh
hưởng trực tiếp
đến
nhập khẩu.
Chẳng
hạn:
–
Hệ thống cảng biển
được trang bị
hiện
đại
cho
phép giảm bớt
thời gian
bốc dỡ,
thủ
tểc
giao nhận cũng như đảm bảo
an
toàn cho
hàng hoa
được mua
bán.
–
Hệ thống ngân hàng:
Sự phát triển của
hệ thống ngân hàng đặc biệt
là
hoạt động ngân hàng cho
phép các nhà kinh doanh thuận l ợi trong việc thanh
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
9
Một số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị tại
Công
ty COALIMEX
toán,
huy
động
vốn.
Ngoài ra
ngân
hàng
là
một
nhân tố
đảm bảo lợi
ích
cho
nhà
kinh doanh bằng
các
dịch
vụ
thanh toán
qua
ngân
hàng.
–
Hệ thống bảo hiểm, kiểm tra
chất lượng
cho
phép các hoạt động mua
bán
hàng
hoa
quốc tế
được thực hiện một
cách an
toàn
hơn đồng thời giảm bót
được
mức độ thiệt hại
có thể
xẩy
ra
đối vổi
các
nhà kinh doanh trong truồng
họp
xẩy ra rủi ro…
+ Yếu tố thị
trường
trong
và
ngoài
nước
Tình
hình
và
sự
biến
động
của thị
trường
trong
và
ngoài
nưổc
như
sự
thay đổi,
xu
hưổng thay đổi
của
giá cả,
khả
năng cung cấp, khả
năng tiêu
thụ và xu
hưổng
biến động
dung lượng
của
thị
trường…Tất
cả
các
yếu
tố
đó đều
ảnh
hường
đến
nhập khẩu.
li – Qui trình nhập khẩu máy móc thiết bị.
Hoạt
động
kinh doanh nhập
khẩu
mấy móc thiết bị
được tổ
chức thực hiện
vổi nhiều nghiệp vụ
khác nhau,
từ
điều tra
nghiên
cứu
thị
trường
trong nưổc,
tìm
kiếm thị
trường
cung ứng
nưổc
ngoài…
đến việc thực hiện hợp
đồng,
bán hàng
nhập khẩu ở thị truồng trong nưổc.
Các khâu,
các nghiệp vụ này cần
phải
đặt
trong mối
quan hệ
hữu
quan nhằm đạt
được hiệu quả
cao
nhất,
phục vụ
kịp
thời
cho nhu
cầu
trong nưổc.
Do đó, người tham gia
kinh doanh nhập
khẩu máy móc
thiết bị
phải
nắm chắc
các
nội
dung hoạt
động
nhập
khẩu hàng
hoa.
Đ ối vổi
hình thức nhập khẩu máy móc trực tiếp thì
bên nhập khẩu phải
thực hiện những
bưổc
như sau:
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
l o
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị
tại
Công
ty COALIMEX
Chuẩn
bị
giao
dịch
Giao
dịch,
đàm phán
và
ký
kết hợp
đồng
nhập khẩu
Tổ chức
th
đổng
n
ục hiện
hợp
lập khẩu
Làm
Thuê
Mua
thủ
phương
bảo
tục
tiện
vận
hiểm
hải
tải
hàng
hoa
quan
Nhận
hàng
Kiểm
Vận
L à m
Bảo
hành
tra,
hành
thủ
khiếu nại
giám
*•
chạy
“*
tục
và giải
định
thử
thanh
quyết
toán
khiếu nại
Hìnhl
–
Sơ
đồ
quy
trình
nhập
khẩu
hàng
hoa
Ì- Chuẩn bị giao dịch.
lã.
Nghiên
cứu
thị
trường.
Vấn đề
nghiên
cứu
thị
truồng
để
có
một
hệ
thởng thông tin
về
thị
trường
đầy
đủ,
chính xác,
kịp
thời sẽ
làm cơ sở
cho
doanh nghiệp có những quyết định đúng
đắn, đáp ứng được các tình thế
của
thị
trường.
Đồng thời hệ thởng thông
t i n
không những làm cơ sở
để doanh nghiệp lựa
chọn được các đởi
tác giao dịch
thích
hợp
m à còn
làm cơ
sờ
cho
quá
trình
giao dịch,
đàm phán,
ký kết
hợp
đồng
và
thực hiện
các
hợp
đồng
sau
này
có hiệu quả.
Chỉ
có thể
phản
ứng linh hoạt
và
có
các
quyết định
đúng
đắn
trong quá
trình
giao dịch
đàm phán k h i
có
các
thông
tin đầy
đủ.
Do đó,
ngoài việc nắm vững tình
hình trong nước
và
đường l ởi
chính
sách,
luật lệ
quởc gia
có
liên
quan đến
hoạt động kinh tế
đởi ngoại,
đơn
vị kinh
Trân
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
l i
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị
tại
Còng
ty COALIMEX
doanh ngoại thương cần phải nhận biết hàng hoa kinh doanh, năm vững
thi
trường
và
lựa
chọn
khách
hàng.
1.1.1
Nghiên
cứu
thị
trường
trong
nước.
+ Nghiên
cứu
mặt
hàng
nhập
khẩu.
Mục đích
của
việc nghiên
cứu
này
là
để
tìm
ra
mặt
hàng nhập khẩu m à nhu
cầu
trong nưốc
đang
cẩn
nhưng phải
phù
hỏp
với
điều
kiện và
mục tiêu
lỏi
nhuận
của
doanh nghiệp.
Muốn biết mặt
hàng
nào
đang đưỏc
khách
hàng,
người
tiêu
dùng
trong nước cần,
đang là
nhu
cầu
cần thiết của
thị
trường trong nước thì
doanh
nghiệp phải tiến hành
nghiên
cứu
khảo sát
và trả
lời
đưỏc
các
câu hỏi
sau:
–
Thị
trường
đang cần
mặt
hàng gì?
(Về
qui
cách,
phẩm chất,
kiểu dáng,
các
thông
số
kỹ thuật,
nhãn hiệu)
–
Tinh hình
tiêu
thụ
mặt
hàng đó như thế
nào? Phải hiểu rõ
tập
quán
tiêu
dùng,
thị
hiếu,
qui luật biến động
của
quan
hệ
cung cầu
và
những mặt
hàng máy
móc m à trong nước
đang cần
để
có thể
đáp
ứng
kịp
thời nhu
cầu
của
thị
trường
một
cách tốt
nhất.
–
Mặt
hàng
đó
đang
ở giai đoạn
nào
của
chu
kỳ
sống
của
sản
phẩm?
–
Tình
hình
sản
xuất ra
sao?
–
Tỷ suất ngoại tệ
là
bao
nhiêu?
Trong thương
mại
quốc tế
các
nước
có
hệ
thống tiền tệ
khác
nhau,
do
vậy
việc
tính
toán
tỷ
suất ngoại tệ
cho
hàng
hoa xuất
nhập khẩu là
rất
quan trọng. Tỷ suất ngoại tệ
là
tổng tiền số
bản
tệ có thể thu
đưỏc khi
chi
ra
một
đơn
vị
ngoại tệ
để
nhập
khẩu.
Nếu tỷ
suất ngoại tệ
mặt
hàng
đó (VD:
VND/USD)
lớn
tỷ
giá hối
đoái
trên thị
trường
thì
việc chọn mặt hàng
nhập
khẩu
đó
có hiệu quả, k h i
đó ta
nên
nhập
hàng.
*
Nghiên
cứu
dung
lượng thị
trưởng
và
các
nhăn
tố
ảnh
hưởng.
Dung lưỏng thị
trường
của
một
hàng
hoa
đưỏc giao
dịch
trên
một
phạm
v i
thị trường nhất định (thế
giới,
khu
vực,
dân tộc)
trong một thời gian nhất
định
(thường
là
một
năm).
Nghiên cứu
dung lưỏng thị trường
cần
xác định
nhu
cầu thật của
khách
hàng
kể
cả
lưỏng
dự trữ,
xu
hướng biến động
của
nhu
cầu
trong từng thời điểm,
từng vùng,
từng khu
vực.
Cùng với việc nắm bắt
nhu
cầu
là việc nắm bắt
khả
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
12
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc, thiết
bị tại
Còng
ty COALIMEX
năng cung cấp
của
thị trường,
bao
gồm việc xem xét
đặc
điểm,
tính chất,
khả
năng
của
sản
phẩm thay thế…
Thông thường
dung lượng thị truồng chịu ảnh
hưởng của
3
nhóm nhân
tố
chính:
–
Các nhóm nhân tố
làm cho
dung lượng thị
trường biến đổi
theo chu
kỳ
như
sự
vớn
động
của
tư
bản, đặc
điểm
sản
xuất,
lưu
thông
và
phân phối sản
phẩm
của từng thị
trường
đối với
mỗi
loại
hàng
hoa.
–
Các
nhân
tố
làm cho
dung lượng thị
trường biến đổi
lâu
dài
như tiến bộ
của khoa học
kỹ thuớt và công nghệ,
các biện pháp,
cấc
chính sách của
nhà
nước,
thị hiếu, tớp
quán của
người tiêu
dùng và ảnh
hưởng của
hàng hoa thay
thế.
–
Các nhân tố
làm dung lượng thị
trường biến đổi
tạm thời như các hiện
tượng
cũng
gây ra
các
đột
biến về
cung
cầu
ngoài
ra
còn
có
những
nhân tố
khách
quan
như
hạn
hán,
l ũ lụt…
K h i phân tích sự
ảnh hưởng của
các nhân tố
đến sự biến đổi
của dung
lượng thị trường
cẩn
phải đánh giá
đúng mức độ ảnh
hưởng của
từng nhân tố,
xác định
nhân tố
nào có ý nghĩa quyết đinh xu
hướng vớn
động
của
thị
trường
trong thời kỳ
nghiên
cứu
từ
đó
xác
định
chính
xác
nhu
cầu
nhớp khẩu mặt
hàng
đã lựa chọn.
+ Nghiên
cứu
đối thủ
cạnh
tranh.
Nghiên cứu
đối
thủ
cạnh tranh cũng cần
nắm vững về
thông t i n
số
lượng
các đối thủ cạnh tranh trong mặt
hàng kinh doanh,
tình
hình hoạt động,
tỷ trọng
thị
trường,
thế
mạnh,
điểm yếu
của
các đối thủ.
Đặc biệt cần
nghiên
cứu
kỹ
các
chiến lược kinh doanh và
khả
nàng thay đổi
chiến lược kinh doanh của
đối thủ
cạnh tranh trong thời gian tới
để
đưa ra
các
phương án đối
phó t ối
ưu,
hạn
chế
các
điểm
mạnh
và
tớn dụng
các
điểm
yếu
của
đối thủ cạnh tranh
+ Nghiên
cứu
sự
vận động
của
môi
trường
kinh
doanh.
Môi trường kinh doanh bao
gồm môi trường
tự
nhiên,
văn hoa,
xã hội,
chính trị,
luớt
pháp…môi
trường
kinh doanh có
tác
động lớn
và chi phối đến
hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp.Vì
vớy doanh nghiệp cần phải tiến hành
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
13
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị
tại
Công ty COALIMEX
nghiên
cứu
sự
vận
động
của
nó để
từ
đó
có thể
nắm bắt
được qui
luật vận
động
của môi
trường
kinh doanh
và
có
các
biện
pháp
phòng
ngừa hiệu
quả.
1.1.2-
Nghiên
cứu thị
trường
quốc tế.
Nghiên cứu
thị
trường
quốc tế
là
công việc rất
khó
khăn
và
phức tạp
do
sự
khác biệt lữn
về
chính trị,
địa
lý,
văn hoa,
phong tục
tập
quán…Nghiên cứu thị
trường
quốc tế
cần
xem xét
các
yếu tố
cung cầu,
giá
cả,
cạnh tranh…
+
Nguồn
cung
cấp
hàng
hoa
trên thị
trường
quốc tế:
Doanh nghiệp cần
nắm vững được
tình
hình
các nguồn cung cấp
trên
thị
trường
quốc tế
m à doanh nghiệp có
khả
năng giao dịch r ồi từ
đó nghiên cứu
các
đặc
điểm thị
trường
các
nưữc
cung
cấp
trên
các
phương diện:
–
Thái
độ
và
quan
điểm
của
nưữc
cung
cấp
thể hiện qua
các
chính
sách
ưu
tiên
xuất khẩu
hay
hạn
chế
nhập khẩu.
–
Tinh hình
chính trị
hay
thái
độ
của
quốc gia
đó
có
ổn
định
không,
có
tác
động
đến
nguồn mặt
hàng
đó
như thế
nào?
–
Về vị
t
r
í
địa
lý
có thuận tiện cho
giao dịch
mua bấn,
có
đem lại
hiệu
quả
kinh doanh hay
không? Có tiết kiệm chi
phí
vận
chuyển,
bảo hiểm trong quá
trình
nhập
khẩu
của
doanh nghiệp không?
+ Nghiên
cứu
giá
cả
hàng
hoa
trên thị
trường
quốc tế:
Trên thị
trường
hàng hóa thế giữi,
giá
cả
chẳng những phản ánh m à còn
điều tiết mối
quan hệ
hàng hóa.
Việc xác
định
đúng đắn
giá
cả
hàng hóa trong
xuất khẩu
và
nhập khẩu
có
ý
nghĩa rất
lữn đối vữi hiệu quả
thương mại
quốc
tế.
Giá
cả
là
chỉ
tiêu
quan trọng trong việc
đánh
giá
hiệu quả
ngoại thương.
Giá
cả trong hoạt động xuất nhập khẩu là
giá
cả
quốc tế,
giá
quốc tế
có
tính
chất đại diện đôi
vữi
một loại hàng
hóa
trên
thị
trường
thế giữi.
Giá
đó phải
là
giá giao dịch thương mại
thông thường,
không kèm theo một điều kiện đặc
biệt
nào
và
thanh toán
bằng ngoại tệ
tự
do
chuyển
dổi
được.
Cấc
nhân tố
ảnh
hưởng
đến
giá
cả
trên
thị
trường
thế giữi:
–
Nhân tố
chu
kỳ:
Tức là
sự
vận
động
có
tính
chất
quy luật của
nền
kinh tế
tư
bản
chủ
nghĩa
qua
các giai đoạn
của
chu
kỳ
sẽ
làm thay đổi
quan
hệ
cung
cầu
của
các loại hàng
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
14
Một số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị tại
Công ty COALIMEX
hóa
trên
thị
trường
do
đó
làm biến đổi dung lượng
thị
trường
và thay đổi
về
giá
cả các loại
hàng
hóa.
–
Nhân tố
lũng đoạn
và
giá
cả:
Đây là
nhân tố
ảnh
hưởng lớn
đến
việc biến động
giá
cả
hàng
hóa
trên
thị
trường thế giới trong thời đại
ngày nay. Lũng đoạn
làm xuất hiện nhiều mức giá
đối với cùng một loại hàng hóa trên
cùng một trường,
tùy theo quan hệ giữa
nguôi
mua và
người
bán
trên
thị
trường
thế giới
có
giá
lũng đoạn
cao
và
giá lũng
đoạn thấp.
–
Nhân tố
cạnh tranh:
Cạnh tranh có thể
làm cho
giá
biến động theo xu
hướng
khác nhau. Cạnh
tranh giữa người bán xảy
ra khi
trên thị
trường
cung có xu
hướng lớn
hơn
cầu.
Nhiều người cùng bán một loại hàng hóa,
cùng một chất lượng,
thì
dĩ
nhiên ai
bán
giá
thấp người
đó
sẽ
chiến thủng,
vì vậy giá
cả
có
xu
hướng
giảm xuống.
Cạnh tranh giữa những người
mua xảy
ra khi
trên thị
trường
xuất hiện xu
hướng cung
không theo kịp với
nhu
cầu, khi
đó
giá
sẽ
có
xu
hướng
tăng.
–
Cung
cầu
và
giá
cả:
M ối quan hệ
giữa cung cầu
thay đổi trên
thị
trường
sẽ
thúc
đẩy
xu
hướng
tăng giảm giá. Ngược lại
nếu
cung không theo kịp
cầu
giá
cả
có
xu
hướng
tăng
lên.
–
Nhân tố
lạm
phát:
Giá cả
của
hàng hóa không những được quyết định bởi giá trị
hàng hóa
m à còn
phụ thuộc vào
giá tiền tệ-vàng.
Trong điều kiện hiện nay
giá
cả
không
biểu hiện trực tiếp
ở
vàng
m à bằng tiền giấy.
Trên thị
trường
thế giới giá
cả
hàng
hóa
thường
được biểu hiện bằng đồng tiền của
những nước
có
vị
t
r
í
quan trọng
trong mậu dịch
quốc tế
như: USD, DEM, GBP, JPY,
FRF…
Do đặc
điểm
của
nền
kinh tế
tư
bản
chủ
nghĩa
nên
giá trị
của
những đồng tiền này cũng luôn thay đổi,
việc thay đổi
ấy
thường
gủn
với
lạm
phát. Lạm phát
làm cho
giá trị
của
hàng hóa
biểu hiện bằng tiền giấy tăng
lên.
Trên đây là
những phân tích
ảnh
hưởng
chủ
yếu
của
một số
nhân tố
đến
xu hướng biến động
của
giá
cả
hàng hóa trên thị
trường thế giới. Tuy vậy
cần
chú ý rằng số
lượng
các nhân tố
và mức độ ảnh hưởng của
chúng đối với
xu
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
15
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết bị tại
Còng ty COALIMEX
hướng biến
động
của
giá
cả
không phải là
cố
định
m à thay đổi tuy theo
tình
hình
thị trường
trong từng giai đoạn
cụ
thể.
–
Xác định
mức giá
nhập
khẩu:
Trên
cơ
sở
phân
tích
đúng
đện
các
nhân
tố
biến động
của
giá
cả
ta
nệm được
xu
hướng biến động của
chúng.
Dựa vào
xu
hướng biến động
đó tiến hành việc
xác
định
mức giá
cho loại hàng m à ta
có
chủ
trương
nhập
khẩu đối với
các loại thị
truồng m à ta
có
quan
hệ
giao dịch.
–
Nếu hàng hóa đó thuộc về
đối
tượng giao dịch phổ biến hoặc có trung
tâm giao dịch
trên thế giới,
thì
nhất thiết phải tham khảo giá trị
trường thế giới
về loại
hàng
đó.
–
Có thể
dựa vào giá chào hàng của
các hãng,
dựa vào giá nhập khẩu
những
năm trước
đó…
–
Nghiên cứu
về kinh tế,
chính trị, luật pháp,
tập
quán kinh doanh của
quốc gia m à doanh nghiệp định
nhập khẩu
hàng hoa.
Đây là
những nhân tố
có
ảnh hưởng lớn
tới
hoạt động kinh doanh nhập khẩu của
doanh nghiệp. Doanh
nghiệp cần tiến hành
nghiên
cứu
về:
chính sách
thương mại,
hệ thống t
à
i
chính
quốc gia, ổn
định
chính trị.
1.1.3-
Lựa chọn
khách
hàng.
Việc nghiên
cứu
tình
hình thị
trường
giúp
cho
đơn vị
kinh doanh lựa
chọn
thị trường,
thòi
cơ thuận lợi, lựa chọn phương thức mua bán và điều kiện giao
dịch
thích
hợp.
Tuy
nhiên, trong nhiều trường
hợp,
kết
quả
hoạt
động kinh doanh
còn
phụ
thuộc
vào
khách
hàng.
Trong cùng
những điều kiện như nhau,
việc giao
dịch
với
khách
hàng
cụ
thể
này
thì
thành
công, với
khách
hàng
khác
thì
bất lợi.
Đ ể lựa
chọn khách hàng,
không nên căn cứ
vào những l ời
quảng cáo,
tự giới
thiệu, m à cần
tìm hiểu khách hàng về
thái
độ chính trị
của
thương nhân,
khả
năng
t
à
i
chính, lĩnh
vực
kinh doanh
và
uy
tín
của
họ
trong kinh doanh.
K h i nghiên
cứu
những vấn
đề
trên
đây,
người ta
áp
dụng hai
phương pháp
chủ yếu
là:
–
Điều tra
qua
t
à
i
liệu
và
sách
báo.
Phương pháp
này
còn gọi
là
nghiên
cứu
tại phòng làm việc (desk research).
Đây là
phương pháp
phổ biến nhất và
tương
đối í
t
tốn
kém.
Tài liệu thường
dùng để nghiên cứu
là
các bản t i n
giá
cả
– thị
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
16
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc, thiết
bị tại
Công
ty COALỈMEX
trường của
V N T T X và
của
Trung tâm
thông tin kinh tế đối ngoại, các
báo
cáo
của cơ
quan Thương vụ
Việt
Nam ở
nước
ngoài,
các
báo
và
tạp
chí
như: M O C I
(Pháp),
Far
Eastern Economic Review (Anh), Financial
Time (Anh), Who’s
who
in England…
–
Điều tra tại
chỗ
(Field research). Theo phương pháp này,
người ta cử
người đến
tận
thị
trường
để
tìm hiểu tình
hình, tiếp xúc
với
các
thương nhân.
Phương pháp
này
tuy
tốn
kém nhưng giúp
đơn
vị
kinh doanh mau chóng nắm
được
những thông tin
chắc
chắn
và
toàn diện.
Ngoài hai phương pháp
trên
đây,
người ta
còn
có
thể
sử dụng các
phương
pháp
như:
Mua,
bán
thử;
mua
dịch
vụ
thông tin
của
các
Công ty
điều tra
t
í
n
dụng
(Credit
Iníormation
Bureau);
thông
qua
người thộ
ba
để
tìm
hiểu khách
hàng…
1.2-
Lập
phương án
kinh
doanh.
Dựa trên
cơ
sở
nghiên
cộu
thị
trường
trong
và
ngoài
nước ta tiến hành
lập
phương
án
kinh doanh hàng nhập khẩu.
Phương
án
kinh doanh là
một
kế
hoạch
hành động
cụ
thể của
một
giao dịch
mua
bán
hàng hoa
hoặc dịch vụ.
Muốn
lập
phương
án
giao dịch
sát
với thực tế
và
có
tác
dụng chỉ đạo
cụ
thể cho
hoạt
động
kinh doanh,
nhà
kinh doanh phải tiến hành tốt
công tác
nghiên
cộu tiếp cận thị
truồng. Phương án kinh doanh sẽ
là
cơ
sở
cho
các
cán
bộ
nghiệp vụ
thực hiện
các
nhiệm vụ
được
giao,
nó
phân
đoạn
mục
tiêu
lớn
thành
các
mục
tiêu
cụ
thể
để
lãnh
đạo
doanh nghiệp quản lý
và
điều hành doanh nghiệp được liên tục, chặt
chẽ. Phương án kinh doanh được lập
đầy
đủ
và
chính xác
sẽ
giúp
cho
doanh
nghiệp
lường
trước
được
những rủi
ro
và
đạt
hiệu quả
cao
trong kinh doanh.
Trình
tự lập
một
phương
án
kinh doanh
hàng
nhập
khẩu
bao
gồm
các
bước
sau:
1.2.1- Nhận định
tổng
quát
về
tình
hình
diễn
biến
thị
trường.
Trên cơ
sở
các
thông tin
thu
được từ
hoạt động nghiên cộu
thị
trường,
doanh nghiệp tiến hành
nhận
định
tổng
quát
về
tình
hình diễn biến thị
trường,
rút
ra những tổng quát
về
cung cầu, giá
cả, đối thủ cạnh tranh cũng
như
dự
báo
được
những biến động
có
thể
xảy
ra,
lường trước
được những r ủi
ro
tiềm ẩn.
ở
bước
này phải chỉ
ra
được
các
cơ
hội kinh doanh hấp
ậện
cho
doanh nghiệp,
đồng thời
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
Lv CR
17
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết bị tại
Còng ty COALIMEX
đưa ra
được những thông tin tổng quát
về diễn biến của
thị trường trong nước
cũng
như thị
trường
ngoài
nước.
1.2.2-
Đánh giá
khả
năng
của
doanh
nghiệp.
M ỗi doanh nghiệp đều
có
những
điểm
mạnh
và
điểm
yếu
của
mình, trước
những diễn biến thực tế
của thị
trường,
doanh nghiệp phải
tự
đánh
giá
được
khả
năng của
mình xem có thể
tiến hành kinh doanh đạt
hiệu quả
cao
hay
không.
Điều
này
có
thể
được giải thích
bằng
một
lý
do
cơ
bản
là:
M ẫi
cơ
hội
kinh doanh
sẽ trở
thành thời cơ
hấp
dẫn
của
doanh nghiệp k h i
nó
phù
hợp
với
khả
năng
của
doanh nghiệp,
ở đây,
doanh nghiệp cần
phải
cân đối
nguồn vốn
của
mình xem
có đủ khả
năng chi
tiêu
cho hoạt động nhập khẩu hay không.
Đồng thời tiến
hành đánh giá
đội
ngũ
cán
bộ nghiệp vụ
cũng như hệ thống cơ sở
vật
chất
của
doanh nghiệp xem có đủ khả
năng kinh doanh hay
không.
Kết
thúc
bước này
doanh nghiệp phải
đưa
ra
được
quyết
định
có
nên tiến hành hoạt
động
nhập khẩu
hay không.
Nếu tham gia
thì
phải
bổ
sung
thêm những yếu
tố
gì.
1.2.3-
Xác
định thị
trường,
mặt
hàng
nhập
khẩu
và
số
lượng
mua
bán.
Trên
cơ
sở
những nhận định tổng quát
về thị
trường
và kết
quả
đánh giá
khả năng của
mình,
doanh nghiệp phải
xác định
được
một thị
trường
mặt
hàng
dự định
kinh doanh l
à
gì, yêu
cầu
về
quy
cách,
phẩm chất,
nhãn hiệu,
bao
bì của
hàng hoa
đó như thế nào. Nghĩa là
ỏ giai đoạn này doanh nghiệp phải chỉ ra
được
một
thị
trường
phù
hợp
nhất với
mình và
các
mặt
hàng dự
định
kinh doanh
tối ưu nhất.
Một vấn
đề khá quan trẫng ở giai đoạn này là
xác định được số
lượng
đặt
hàng tối
ưu.
Số
lượng
đạt
hàng tối
ưu
là
số
lượng
nhập
về
vừa
thoa mãn
nhu
cầu trong
nưóc
vừa
tiết kiệm được
chi
phí
đặt
hàng.
1.2.4-
Xác
định
đối
tượng
giao
dịch
để
nhập
khẩu.
Trong hoạt
động
nhập
khẩu,
đối
với
một
mặt
hàng
có
thể
được
nhiều Công
ty ở nhiều
nước
khác nhau cung cấp.
Dựa trên
kết
quả
về
nghiên
cứu
thị
trường
nhập khẩu để
có thể
lựa
chẫn nước giao
dịch (nhà cung cấp)
phù hợp nhất. K h i
chẫn
nước
để
nhập
khẩu hàng
hoa
nhằm đáp
ứng
nhu
cầu
trong nước
cần
nghiên
cứu tình
hình sản
xuất,
khả
năng và chất lượng hàng nhập,
chính sách thương
mại và
tập
quán
của
nước
đó.
Điều kiện
địa
lý
cũng
là
một
vấn
đề
cần
được quan
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
18
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết
bị
tại
Còng ty COALIMEX
tâm k h i
chọn
nước giao dịch.
Yếu tố
này
cho
phép ta
đánh
giá
được
khả
năng
sử
dụng
ưu thế
về
địa
lý
k h i
là
người
mua để
giảm chi
phí
vận tải,
bảo
hiểm…
Việc lựa
chọn đối
tượng giao dịch phải dựa
trên
cơ sở
nghiên cứu:
tình
hình
sản
xuất kinh doanh cộa
hãng, lĩnh
vực
và
phạm v i
kinh doanh
để thấy
được
khả nâng cung
cấp
lâu
dài,
khả
năng
về
vốn, cơ
sở
vật chất kỹ thuật,
thái
độ
và
quan điểm kinh doanh,
những quan điểm trong mua bán với bạn
hàng, những
người
chịu
trách
nhiệm thay mặt
để
kinh doanh
và
phạm v i
trách
nhiệm cộa
họ.
1.2.5-
Xác
định
thị
trường
và
khách
hàng
tiêu thụ.
Đ ối với
doanh nghiệp thương
mại
chuyên
doanh xuất nhập khẩu,
hàng
hoa
nhập
về
không phải
là
để
tiêu
dùng
cho
bản
thân
doanh nghiệp m à là
để
đáp
ứng
nhu cầu
tiêu
dùng trong nước. Cho nên việc xác định
đúng đắn thị
trường
và
khách
hàng tiêu
thụ
là
rất
quan trọng,
nó ảnh
hưởng tới
kết
quả
hoạt động kinh
doanh
cộa
doanh nghiệp,
ở giai đoạn này,
doanh nghiệp phải trả
lời
được
các
câu
hỏi:
–
Bán
hàng
ở thị
trường
nào?
–
Khách
hàng
là ai?
–
Bán
ở thời
điểm
nào?
Khối lượng
bao
nhiêu?
ở đây cần
có sự
hỗ
trợ
cộa
các hoạt động marketing,
đặc biệt là
việc xác
định
được
đâu
là
nguồn
tiêu
thụ
chính đối với
những hàng
hoa
m à doanh nghiệp
nhập
khẩu.
Từ
đó
có
những biện pháp
để
xúc tiến với
đối
tượng
này.
1.2.6-
Xác
định
giá
cả
mua bán
trong
nước.
Giá
cả
hàng
hoa
bán trong nước phải
dựa
trên
cơ
sỏ
phân
tích
giá
cả
quốc
tế,
giá
chào
hàng,
điều kiện thanh toán,
hoặc giá
cả
cộa
loại hàng trước
đây đã
nhập.
Giá
bán trong nước phải
đảm bảo
mục tiêu l ợi
nhuận đề
ra
sau
k h i
đã
trừ
đi
các chi
phí.
Đồng thời phải căn
cứ
vào
đặc
điểm cộa
từng loại hàng m à định
giá
bán trong nước.
Nếu như
hàng hoa
m à doanh nghiệp định
nhập về
đã từng
xuất hiện ở thị
trường
trong nước
thì
việc đặt
giá
bán
cao
hơn giá
cũ
là
một điều
không thuận l ợi
cho
công tác
tiêu
thụ.
Còn nêu là
hàng khan hiếm thì
việc
đặt
giá
cao
hơn
một
chút
để
tăng lợi
nhuận
là
điều
có
thể
chấp
nhận được.
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
19
Một
số
giải
pháp
nhằm
hoàn
thiện
quy
trình
nhập
khẩu
máy
móc,
thiết bị tại
Còng ty COALIMEX
1.2.7-
Đề ra
các
biện
pháp
thực
hiện.
Như ta
đã biết phương án kinh doanh nhập khẩu hàng hoa
là
kế hoạch
hành
động
cụ thể hoặc một giao dịch
mua bán
hàng hoa
và
dịch vụ.
Cho nên
ta
phải tiến hành các biện phấp để thực hiện được các kế hoạch đó.
Mặt khác,
phương án kinh doanh là
cơ
sờ
để
cho
cán
bộ thực hiện nhiệm vụ
của
mình, cho
nên
nó phải đưa ra
cấc
bước tiến hành cụ
thể
để đạt được nhỚng mục tiêu
của
phương án
đó.
Đ ề ra
các biện pháp
cụ
thể phải dựa
trên
nhỚng phân
tích
của
các
bước trước
đó.
Đồng thòi phải dựa
vào hàng hoa,
đặc
điểm và khả
nâng của
doanh nghiệp trong từng giai đoạn cụ
thể
để
đề ra
các biện pháp thực hiện cho
phù hợp.
Ớ bước
này cẩn
phải tránh
sự
xa rời
với thực tế,
đề ra
các biện pháp
không sất với tình
hình
cụ
thể
của
thị
trường,
hàng hoa
và doanh nghiệp.
Bước
này
đề
ra
các
biện pháp thực hiện
như:
–
Tổ chức
nhập
khẩu
hàng
hoa.
–
Kiểm định
chặt chẽ
hàng
hoa
về
chất lượng,
số
lượng
và thời gian.
–
Thực hiện công
tác
tiếp nhận.
–
Xúc tiến bán
hàng
và
quảng cáo
để
đẩy
mạnh việc
tiêu
thụ.
Từ việc
đề
ra
được
các
biện pháp
thực hiện cụ
thể
này
m à doanh nghiệp
có
thể tiến hành kinh doanh hiệu quả,
lấy được
nguồn hàng nhập khẩu tốt
nhất và
việc
tiêu
thụ
hàng
hoa
nhập
khẩu
này
cũng diễn ra
nhanh chóng, hiệu quả.
Từ đó
doanh nghiệp có thể
thu
được lợi
nhuận và
một kết
quả
kinh doanh như mong
muốn.
2- Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng.
2.1- Giao dịch.
Sau giai đoạn nghiên cứu
môi trường,
thị
trường,
lựa
chọn được khách
hàng,
mặt hàng kinh doanh,
hoạch định
phương án kinh doanh,
thì
bước tiếp
theo
doanh nghiệp phải tiến hành tiếp cận
với
khách
hàng
để tiến hành giao dịch
mua bán.
Quá trình giao dịch là
quá trình trao đổi
thông t i n
về
các điều kiện
thương
mại
giỚa các
bên
tham gia.
Quá
trình
giao dịch
bao
gồm các
bước
như
sau:
Trần
Thị
Lan
Phương –
Pháp
2
K40E
20