10221_Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Hà Phát

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ LAO ĐỘNG – THƯƠNG BINH VÀ XÃ HỘI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LAO ĐỘNG – XÃ HỘI

KHUẤT THU HƯƠNG

KẾ TOÁN DOANH THU, CHI PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ
KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
THƯƠNG MẠI HÀ PHÁT

LUẬN VĂN THẠC SĨ KẾ TOÁN

HÀ NỘI – 2017

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ LAO ĐỘNG – THƯƠNG BINH VÀ XÃ HỘI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LAO ĐỘNG – XÃ HỘI

KHUẤT THU HƯƠNG

KẾ TOÁN DOANH THU, CHI PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ
KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
THƯƠNG MẠI HÀ PHÁT

Chuyên ngành: Kế toán
Mã số : 60340301

LUẬN VĂN THẠC SĨ KẾ TOÁN

NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. LÊ THỊ THANH HƯƠNG

HÀ NỘI – 2017
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan Luận văn thạc sỹ kinh tế đề tài “Kế toán doanh thu, chi
phí và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại Hà Phát” là
công trình nghiên cứu riêng của tôi dưới sự hướng dẫn trực tiếp của TS. Lê Thị
Thanh Hương.
Tôi xin cam đoan rằng số liệu, kết quả trình bày và kết luận nghiên cứu
trong luận văn này là trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ luận
văn nào trước đây. Mọi số liệu được sử dụng đã được trích dẫn đầy đủ trong
danh mục tài liệu tham khảo.

Tác giả

Khuất Thu Hương

LỜI CẢM ƠN
Tác giả xin trân trọng cảm ơn tập thể lãnh đạo trường Đại học Lao động –
Xã hội, tập thể lãnh đạo và các thầy cô giáo của Khoa Kế toán, tập thể lãnh đạo
và cán bộ Khoa sau đại học của trường.
Tác giả đặc biệt gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến cô giáo TS. Lê Thị Thanh
Hương đã tận tình hướng dẫn chỉ bảo và động viên tác giả trong quá trình nghiên
cứu và hoàn thành luận văn.
Tác giả xin trân trọng cảm ơn tập thể lãnh đạo và cán bộ của Công ty
TNHH Thương mại Hà Phát đã nhiệt tình cung cấp thông tin, trả lời phỏng vấn
để phục vụ cho quá trình thực hiện luận văn.

Tác giả

Khuất Thu Hương

i

MỤC LỤC
MỤC LỤC………………………………………………………………………….i
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT…………………………………………………iv
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU……………………………….…………….v
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU……………………………1
1.1. Lý do chọn đề tài……………………………………………………………………………….1
1.2. Mục tiêu nghiên cứu…………………………………………………………………………..2
1.3. Câu hỏi nghiên cứu……………………………………………………………………………2
1.4. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu……………………………………………..3
1.5. Phương pháp nghiên cứu………………………………………………….3
1.6. Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài………………………………..5
1.7. Những đóng góp mới của đề tài……………………………………………9
1.8. Kết cấu của luận văn……………………………………………………….9
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1………………………………………………………10
CHƯƠNG 2: CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN DOANH THU, CHI
PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÁC DOANH
NGHIỆP THƯƠNG MẠI………………………………………………………11
2.1. Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại các
doanh nghiệp thương mại trên góc độ kế toán tài chính………………………11
2.1.1. Những vấn đề chung liên quan đến doanh thu, chi phí và xác định kết quả
kinh doanh trong kế toán tài chính………………………………………………….11
2.1.2. Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh………………20
2.2. Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại doanh
nghiệp thương mại trên góc độ kế toán quản trị……………………………..25
ii

2.2.1. Những vấn đề chung liên quan đến doanh thu, chi phí và xác định kết quả
kinh doanh trong kế toán quản trị………………………………………………………………25
2.2.2. Xác định các trung tâm chi phí, trung tâm doanh thu……………………..31
2.2.3. Thông tin doanh thu, chi phí phục vụ phân tích CVP……………………..33
2.2.4. Thông tin doanh thu, chi phí phục vụ đánh giá bộ phận…………………..34
2.2.5. Thông tin doanh thu, chi phí phục vụ việc ra quyết định ngắn hạn……….35
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2……………………………………………………….39
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN DOANH THU, CHI PHÍ VÀ XÁC
ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI
HÀ PHÁT………………………………………………………………………………40
3.1. Tổng quan về công ty TNHH Thương mại Hà Phát……………………..40
3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển………………………………………….40
3.1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh…………………………………………..40
3.1.3. Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh………………………….41
3.1.4. Đặc điểm khách hàng……………………………………………………..44
3.1.5. Hình thức kế toán và tổ chức bộ máy kế toán……………………………..44
3.1.6. Hình thức ghi sổ kế toán………………………………………………….46
3.2. Thực trạng kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh
tại công ty TNHH Thương mại Hà Phát…………………………………………48
3.2.1. Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại công ty trên
góc độ kế toán tài chính…………………………………………………………..48
3.2.2. Thực trạng kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty trên góc độ quản trị……………………………………………………….62
3.3. Đánh giá thực trạng kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả
kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại Hà Phát………………………..69
iii

3.3.1. Những kết quả đạt được…………………………………………………..69
3.3.2. Những hạn chế, tồn tại…………………………………………….………72
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3……………………………………………………….78
CHƯƠNG 4: HOÀN THIỆN KẾ TOÁN DOANH THU, CHI PHÍ VÀ XÁC
ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI
HÀ PHÁT………………………………………………………………………………79
4.1. Định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn mới………………..79
4.2. Sự cần thiết và yêu cầu hoàn thiện công tác kế toán doanh thu, chi phí
và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH TM Hà Phát……………..80
4.2.1. Sự cần thiết phải hoàn thiện công tác kế toán doanh thu, chi phí và xác
định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại Hà Phát……….………80
4.2.2. Yêu cầu hoàn thiện công tác kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả
kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại Hà Phát……………………………..81
4.3. Một số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán doanh thu, chi phí và xác
định kết quả kinh doanh…………………………………………………………82
4.3.1. Tổ chức bộ máy……………………………………………………………82
4.3.2. Công tác kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh……..82
4.4. Điều kiện thực hiện giải pháp…………………………………………….94
4.4.1. Về phía công ty…………………………………………………….……..94
4.4.2. Về phía cơ quan nhà nước và các cơ quan chức năng…………………….97
KẾT LUẬN CHƯƠNG 4……………………………………………………….99
KẾT LUẬN……………………………………………………………………100
TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………………102

iv

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

Kí hiệu
Chữ viết tắt
BH
Bán hàng
BHXH
Bảo hiểm xã hội
BHYT
Bảo hiêm y tế
BHTN
Bảo hiểm thất nghiệp
CP
Chi phí
DN
Doanh nghiệp
DT
Doanh thu
GTGT
Giá trị gia tăng
HĐKD
Hoạt động kinh doanh
HĐ&TLHĐ
Hợp đồng và thanh lý hợp đồng
HĐTC
Hoạt động tài chính
KPCĐ
Kinh phí công đoàn
KTTC
Kế toán tài chính
KTQT
Kế toán quản trị
QLDN
Quản lý doanh nghiệp
TNDN
Thu nhập doanh nghiệp
TNHH
Trách nhiệm hữu hạn
TSCĐ
Tài sản cố định
TM
Thương mại
XĐKQKD
Xác định kết quả kinh doanh

v

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

Sơ đồ 3.1: Mô hình cơ cấu quản lý của Công ty………………………….……..42
Sơ đồ 3.2: Tổ chức bộ máy kế toán của Công ty………………………….…….45
Sơ đồ 3.3: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán trên máy vi tính……..47
Sơ đồ 3.4: Quy trình luân chuyển nghiệp vụ bán hàng………………………………….50
Sơ đồ 3.5: Trình tự ghi sổ doanh thu…………………………………………………………..52
Sơ đồ 3.6: Trình tự ghi sổ giá vốn hàng bán………………………………………………..57
Sơ đồ 3.7: Trình tự ghi sổ CP bán hàng, CP quản lý doanh nghiệp…………………59
Bảng 3.1: Phân tích chi phí……………………………………………………………64
Bảng 3.2: Báo cáo bộ phận doanh nghiệp………………………………………..66
Bảng 4.1: Dự toán tiêu thụ……………………………………………………….85
Bảng 4.2: Dự kiến lịch thu tiền bán hàng………………………………………..85
Bảng 4.3: Dự toán chi phí bán hàng……………………………………………..86
Bảng 4.4: Dự toán chi phí quản lý doanh nghiệp………………………………..86
Bảng 4.5: Dự toán báo cáo kết quả kinh doanh………………………………….87
Bảng 4.6: Phân loại chi phí theo mối quan hệ của chi phí với khối lượng hoạt
động………………………………………………………………………………88
Bảng 4.7: Báo cáo bộ phận………………………………………………………90
Bảng 4.8: Bảng đánh giá chấp nhận hay từ chối đơn hàng………………………91
Bảng 4.9: Bảng định giá bán sản phẩm…………………………………………..92

1

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
1.1. Lý do chọn đề tài
Tiêu thụ hàng hóa là vấn đề quan trọng hàng đầu trong các doanh nghiệp
thương mại. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp hoạt động
với sự cạnh tranh gay gắt do đó để tồn tại và phát triển thì doanh nghiệp nhất
định phải xây dựng được những phương án kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế.
Muốn vậy, các doanh nghiệp phải có biện pháp giám sát chặt chẽ tất cả các quy
trình từ khâu mua hàng đến khâu tiêu thụ hàng hóa để đảm bảo việc bảo toàn và
tăng tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với khách hàng, thực hiện đầy đủ các
nghĩa vụ với nhà nước, nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ công
nhân viên, đồng thời đảm bảo có lợi nhuận để tích lũy mở rộng quy mô phát
triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong bối cảnh nền kinh tế đất nước đang trong giai đọan khó khăn, khả
năng tiêu thụ sản phẩm cũng hạn chế nhiều, Công ty TNHH Thương mại Hà
Phát hoạt động với lĩnh vực chính là kinh doanh thương mại và hoạt động tiêu
thụ hàng hóa giữ vai trò chủ đạo. Mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp là tối đa
hóa lợi nhuận. Do đó, việc quản lý doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh là
vấn đề rất quan trọng, góp phần cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Từ
đó mới đánh giá được khả năng tiêu thụ, hiệu quả kinh doanh của các thị trường,
giúp ban lãnh đạo đưa ra những quyết định đúng đắn. Kế toán doanh thu, chi phí
và kết quả kinh doanh là công việc quan trọng nhằm phản ánh trung thực tình
hình kinh doanh của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp đã cố gắng tìm ra hướng
kinh doanh để đem lại doanh thu thì việc sử dụng những chi phí trong quá trình
kinh doanh cũng phải hợp lý và tiết kiệm. Bên cạnh đó, kết quả kinh doanh là chỉ
2

tiêu tổng hợp phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh, nó liên quan chặt chẽ
đến chi phí bỏ ra và lợi nhuận đem lại. Tuy nhiên, trên thực tế cho thấy việc xác
định doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh còn nhiều bất cập và chưa cung
cấp thông tin đầy đủ cho các nhà quản lý sử dụng thông tin để phục vục cho việc
phân tích, đưa ra quyết định. Chính vì vậy, nghiên cứu hoàn thiện kế toán DT,
CP và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại là một đề
tài có ý nghĩa học cả về thực tế và lý luận. Nhận thức được ý nghĩa quan trọng
của vấn đền trên em chọn nghiên cứu đề tài: “Kế toán doanh thu, chi phí và
xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại Hà Phát”.
1.2. Mục tiêu nghiên cứu
– Nghiên cứu và hệ thống hóa vấn đề lý luận về kế toán doanh thu, chi
phí và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại.
– Trên cơ sở đó nghiên cứu, tìm hiểu thực trạng kế toán doanh thu, chi
phí và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại Hà Phát.
Vận dụng lý luận và thực tiễn đánh giá ưu điểm, nhược điểm trong kế toán
doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương
mại Hà Phát.
– Từ đó luận văn trình bày một số kiến nghị để hoàn thiện kế toán doanh
thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH TM Hà Phát.
1.3. Câu hỏi nghiên cứu
Xuất phát từ thực tiễn, từ những vấn đề lý luận về chất lượng thông tin
của kế toán được coi là một trong những giải pháp quan trọng để đảm bảo sự
an toàn và khả năng mang lại thắng lợi cho các quyết định kinh doanh của các
DN kinh doanh vật liệu xây dựng trong điều kiện hội nhập kinh tế với nhiều
thách thức. Tác giả đã đưa ra câu hỏi nghiên cứu làm thế nào để tăng cường
3

chất lượng thông tin kế toán (kế toán CP, DT và xác định KQKD) trong công
ty TNHH Thương mại Hà Phát. Cụ thể là công tác quản lý và hạch toán doanh
thu, chi phí như thế nào để nhằm đạt được hiệu quả hoạt động kinh doanh là
cao nhất (Phụ lục 1.1).
1.4. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu
– Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu những vấn đề lý luận chung
về kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh trong doanh
nghiệp thương mại nói chung, nghiên cứu thực trạng kế toán doanh thu, chi
phí và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại Hà Phát
nói riêng.
– Phạm vi nghiên cứu: Đề tài đi sâu nghiên cứu những vấn đề lý luận và
thực tiễn của kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại
Công ty TNHH TM Hà Phát dưới góc độ kế toán tài chính và kế toán quản trị.
1.5. Phương pháp nghiên cứu
– Phương pháp thu thập thông tin
Đối với dữ liệu sơ cấp:
Để thu thập thông tin phục vụ cho nghiên cứu luận văn, tác giả đã trao
đổi, phỏng vấn trực tiếp với kế toán của công ty TNHH Thương mại Hà Phát
về các vấn đề xoay quanh nội dung nghiên cứu của đề tài đặc biệt là kế toán
doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh.
+ Đối tượng phỏng vấn là kế toán trưởng và nhân viên kế toán trong
công ty.
4

+ Thời gian, địa điểm phỏng vấn được ấn định trước. Việc phỏng vấn
được tiến hành theo phương thức gặp mặt và phỏng vấn trực tiếp tại phòng kế
toán công ty và các phòng ban, kho bãi.
+ Nội dung phỏng vấn là các vấn đề cơ bản như bộ máy kế toán của
doanh nghiệp, đội ngũ nhân viên kế toán, thực tế công tác kế toán doanh thu,
chi phí và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các câu hỏi được đặt
ra bao hàm các nội dung về kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh
doanh của doanh nghiệp, những thuận lợi và khó khăn mà bộ máy kế toán của
công ty gặp phải trong quá trình hạch toán kế toán … làm cơ sở tìm ra các biện
pháp khắc phục khó khăn đó.
Đối với dữ liệu thứ cấp:
Tác giả thu thập thông tin thông qua các thông tin có sẵn: Niên giám
thống kê, trang Google, các BCTC, báo cáo tổng kết trên trang web của Công
ty TNHH TM Hà Phát. Ngoài ra tác giả còn thực hiện khai thác thông tin từ
nhiều nguồn khác nhau bao gồm: Tổng cục Thống kê điều tra và phát hành,
một số trang Web của các tổ chức hành nghề kế toán – kiểm toán ở Việt Nam.
Luận văn cũng tham khảo kết quả điều tra, phân tích về công tác DT,
CP, KQKD ở một số luận văn thạc sỹ ở các doanh nghiệp thương mại để tổng
kết kinh nghiệm và rút ra bài học cho việc vận dụng vào công tác kế toán DT,
CP, KQKD trong công ty TNHH TM Hà Phát.
– Phương pháp tổng hợp, phân tích, xử lý số liệu
Số liệu thu được từ điều tra, quan sát, phỏng vấn, ghi chép… được tác giả
tổng hợp lại xử lý thông tin. Trên cơ sở đó tác giả thực hiện đánh giá, phân tích
thực trạng công tác kế toán DT, CP, KQKD tại công ty, mặt mạnh, mặt yếu,
các nguyên nhân chủ quan, khách quan …để từ đó tác giả đưa ra các giải pháp
5

nhằm hoàn thiện công tác kế toán DT CP, KQKD của Công ty TNHH Thương
mại Hà Phát. Luận văn cũng vận dụng các phương pháp cụ thể trong quá trình
nghiên cứu như: phương pháp quy nạp, diễn giải, so sánh để phân tích các vấn
đề lý luận và thực tiễn. Trên cơ sở đó đánh gíá và ra kết luận từ đó đưa ra các
giải pháp hoàn thiện phù hợp và khả thi.
1.6. Tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài
Đề tài nghiên cứu về doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh đã
được rất nhiều tác giả nghiên cứu, có thể nói đây là một vấn đề rất quan trọng
trong bất cứ doanh nghiệp nào và tính cấp thiết của nó vẫn luôn là một vấn đề
mà nhiều tác giả muốn theo đuổi. Các nghiên cứu đã đạt được những thành công,
những ưu điểm cả về mặt lý luận và thực tiễn tuy nhiên vẫn còn tồn tại một số
những hạn chế nhất định.
– Luận văn thạc sỹ: “Kế toán doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh tại
Công ty cổ phần thế giới số Trần Anh“ của tác giả Vũ Quốc Dương, trường Đại
học Thương mại năm 2015 đã khái quát được những nội dung về mặt lý luận liên
quan đến doanh thu, chi phí, kết quả kinh doanh, đồng thời luận văn cũng đưa ra
được những bất cập trong quá trình hạch toán doanh thu, chi phí, kết quả kinh
doanh và chỉ ra những giải pháp nhằm hoàn thiện. Kết quả nghiên cưú cho thấy
kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại công ty có sự tách
biệt giữa kế toán quản trị và kế toán tài chính, trong đó có sự quan tâm nhất định
tới công tác kế toán quản trị. Tuy nhiên, kế toán quản trị mới chỉ dừng lại ở việc
liệt kê trung thực các số liệu phát sinh trong nội bộ DN, báo cáo kết quả kinh
doanh chưa có sự phân loại tách biệt riêng cho từng đối tượng hay từng thị
trường tiêu thụ, báo cáo phân tích doanh thu chi phí lập nhưng vẫn còn có hạn
6

chế, chưa thực sự đầy đủ và chuyên nghiệp để có thể phục vụ hiệu quả nhất cho
công tác quản lý. Dựa trên những nguyên tắc hoàn thiện kế toán đưa ra, tác giả
đã có đề xuất một số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán doanh thu, chi phí và
xác định kết quả tại Công ty cổ phần thế giới số Trần Anh.
Tuy nhiên luận văn chưa chỉ rõ được thời điểm và giá trị ghi nhận doanh
thu, chi phí, các nguyên tắc ảnh hưởng đến doanh thu, chi phí và xác định kết
quả kinh doanh. Các vấn đề lý luận dưới góc độ kế toán tài chính còn mờ nhạt,
các nội dung phương pháp kế toán mới dừng lại ở chứng từ và tài khoản sử dụng,
các vấn đề mang tính chất nguyên tắc còn thiếu. Mặt khác theo yêu cầu của kế
toán quản trị doanh nghiệp, tác giả chưa phân loại được doanh thu, chi phí, chưa
chỉ ra các thông tin doanh thu, chi phí được cung cấp để lập dự toán và ra quyết
định như thế nào. Cách tiếp cận các nội dung kế toán quản trị chưa rõ ràng, các
nội dung không thống nhất với nội dung đề cập ở lý thuyết và mang tính chủ
quan.
– Luận văn thạc sỹ: “Kế toán doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh tại
Công ty liên doanh TNHH Nippon Express Việt Nam“ của tác giả Trương Thị
Mai, trường Đại học Thương mại năm 2015 đã chỉ ra rằng đối tượng hạch toán
doanh thu, chi phí trong các hoạt động giao nhận thực tế tại đơn vị là các dịch vụ
cung cấp về: mở thủ tục hải quan tại cảng/sân bay trong hoặc ngoài giờ hành
chính, vận chuyển, đóng gói, xếp dỡ và lao vụ sân bay…Tuy nhiên có thể khái
quát lại thành 2 nhóm dịch vụ cơ bản là dịch vụ vận chuyển và dịch vụ làm hàng.
Doanh thu được tập hợp theo hai nhóm dịch vụ cung cấp, chi tiết theo từng
khách hàng. Chi phí được tập hợp là chi phí thực tế, chi tiết cho từng khách
hàng, từng dịch vụ, từng lô hàng, trọng lượng, đích đến và các bước của quá
trình cung cấp dịch vụ. Nghiên cứu của tác giả đã hệ thống hóa những lý thuyết
7

chung về kế toán doanh thu, chi phí, kết quả kinh doanh áp dụng vào thực trạng
kế toán toán doanh thu, chi phí, kết quả kinh doanh tại Công ty liên doanh
TNHH Nippon Express Việt Nam. Điểm nổi bật của nghiên cứu là tác giả đã xây
dựng được một hệ thống báo cáo quản trị về doanh thu, chi phí bao gồm các dự
toán hoạt động và phân tích theo mô hình ABC từ đó đưa ra những giải pháp
hoàn thiện công tác kế toán toán doanh thu, chi phí, kết quả kinh doanh trên cả
hai phương diện kế toán tài chính và kế toán quản trị.
Tuy nhiên một số nội dung nghiên cứu của tác giả về kế toán quản trị còn
trùng lặp với nội dung của kế toán tài chính, cách tiếp cận trên hai góc độ này
còn rời rạc, chưa chặt chẽ. Giải pháp kế toán tài chính còn thiếu các cơ sở thực
tế, phạm vi nghiên cứu về chi phí chưa cụ thể.
– Luận văn thạc sỹ: “Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh
doanh tại Công ty cổ phần Công nghệ điều khiển và Tự động hóa“ của tác giả
Hoàng Thu Hương, trường Đại học Lao động- xã hội, hoàn thành năm 2016 đã
hệ thống được những nội dung về mặt lý luận liên quan đến doanh thu, chi phí,
xác định kết quả kinh doanh. Luận văn cũng đã chỉ ra được những ưu điểm của
đơn vị được nghiên cứu, đưa ra được những bất cập trong quá trình hạch toán
doanh thu, chi phí, kết quả kinh doanh và chỉ ra những giải pháp nhằm hoàn
thiện. Xuất phát từ đặc điểm DN kinh doanh thiết bị điện tử có ưu thế sử dụng
máy tính vào công tác kế toán, với qui mô gọn nhẹ, bộ máy kế toán tập trung với
đủ các loại sổ được qui định trong tổ chức kế toán doanh thu , chi phí và xác
định kết quả, nhưng phổ biến nhất vẫn là hình thức Nhật ký chung. Công tác kế
toán tại DN đều được thực hiện trên các phần mềm kế toán. Qua đề tài nghiên
cứu, tác giả đã hệ thống những vấn đề lý luận chung về kế toán doanh thu, chi
phí và kết quả kinh doanh cho các hoạt động kinh doanh thiết bị điện tử; phân
8

tích thực trạng công tác kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả tại DN
kinh doanh thiết bị điện tử, từ đó chỉ ra những ưu điểm và tồn tại trong công tác
kế toán. Hạn chế lớn nhất mà tác giả đó chỉ ra trong nghiên cứu của mình là DN
hiện nay đã vi phạm nguyên tắc ghi nhận doanh thu, chi phí được qui định theo
cả chuẩn mực kế toán quốc tế và chuẩn mực kế toán Việt Nam. Doanh thu và chi
phí kinh doanh hiện nay được ghi nhận vào thời điểm các DN nhận được chứng
từ chứ không phải vào thời điểm phát sinh các nghiệp vụ nên chỉ tiêu về doanh
thu và chi phí báo cáo trên Báo cáo kết quả kinh doanh không phản ánh đúng
thực tế kết quả kinh doanh của kỳ báo cáo. Xuất phát từ những nghiên cứu lý
luận chung và những tồn tại trong thực tế, tác giả đã đề xuất một số giải pháp
hoàn thiện công tác hạch toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh
cho DN
Tuy nhiên, luận văn chỉ nghiên cứu, đánh giá công tác kế toán DT, CP và
xác định kết quả kinh doanh trên góc độ kế toán tài chính mà chưa đánh giá được
công tác kế toán chi tiết phục vụ cho nhu cầu quản trị. Ngoài ra, luận văn chưa
chỉ ra việc hạch toán CP cụ thể, việc phân loại chi phí còn chưa chi tiết cho từng
đối tượng; chưa đưa ra được những giải pháp chi tiết cụ thể nhằm hoàn thiện hệ
thống sổ sách kế toán chi tiết theo từng người bán, người mua.
Như vậy, các công trình nghiên cứu liên quan tới kế toán doanh thu, chi
phí và xác định kết quả kinh doanh đã thực hiện chưa thực sự đầy đủ, toàn diện.
Do đó việc nghiên cứu kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh
tại Công ty TNHH TM Hà Phát là cần thiết.
9

1.7. Những đóng góp mới của đề tài
Bên cạnh việc nghiên cứu đề tài kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết
quả kinh doanh trên góc độ kế toán tài chính, luận văn còn chú trọng nghiên cứu,
đánh giá chi tiết kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh về
khía cạnh kế toán quản trị.
Trên cơ sở lý luận và thực trạng kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết
quả kinh doanh tại Công ty TNHH TM Hà Phát đề tài đã đánh giá các ưu, nhược
điểm, từ đó đề xuất các kiến nghị nhằm hoàn thiện kế toán doanh thu, chi phí và
xác định kết quả kinh doanh trong việc hoàn thiện tổ chức bộ máy kế toán, các
giải pháp hoàn thiện kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh
trên cả hai góc độ kế toán tài chính cũng như kế toán quản trị.
1.8. Kết cấu của luận văn
Kết cấu của luận văn gồm 4 chương chính:
Chương 1: Giới thiệu về đề tài nghiên cứu.
Chương 2: Những vấn đề chung về kế toán doanh thu, chi phí và xác định
kết quả kinh doanh tại các doanh nghiệp thương mại.
Chương 3: Thực trạng kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh
doanh tại Công ty TNHH TM Hà Phát.
Chương 4: Hoàn thiện kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh
doanh tại Công ty TNHH TM Hà Phát.

10

KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
Trong Chương 1, tác giả đã giới thiệu tổng quan về đề tài nghiên cứu, mục
tiêu, đối tượng, phạm vi, phương pháp nghiên cứu của đề tài.
Khi tiến hành khảo sát thực tế công tác kế toán doanh thu, chi phí và kết
quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại Hà Phát, tác giả đã nhận thấy
được một số tồn tại và bất cập cần hoàn thiện. Từ đó, làm cơ sở đưa ra các
phương hướng, giải pháp có tính khả thi mang lại những thông tin kế toán trung
thực và hợp lý cho Công ty nói chung và các doanh nghiệp nói riêng cũng như
đáp ứng được yêu cầu của hệ thống kế toán Việt Nam.

11

CHƯƠNG 2: CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN DOANH THU, CHI
PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÁC DOANH
NGHIỆP THƯƠNG MẠI
2.1. Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại các
doanh nghiệp thương mại trên góc độ kế toán tài chính
2.1.1. Những vấn đề chung liên quan đến doanh thu, chi phí và xác
định kết quả kinh doanh trong kế toán tài chính
2.1.1.1. Những vấn đề chung về doanh thu
* Khái niệm doanh thu
– Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 “Doanh thu và thu nhập khác”
định nghĩa như sau: “Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp
thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông
thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”.
Như vậy, có thể hiểu bản chất của doanh thu là tổng giá trị được thực hiện
do việc bán sản phẩm, hàng hóa hay cung cấp dịch vụ cho khách hàng.
– Theo thông tư 200/2014/TT-BTC ban hành ngày 22/12/2014 thì doanh
thu được định nghĩa là lợi ích kinh tế thu được làm tăng vốn chủ sở hữu của
doanh nghiệp ngoại trừ phần đóng góp thêm của các cổ đông. Doanh thu được
ghi nhận tại thời điểm giao dịch phát sinh, khi chắc chắn thu được lợi ích kinh tế,
được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản được quyền nhận, không phân
biệt đã thu tiền hay sẽ thu được tiền.
Nghĩa là, doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh
nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được. Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là
nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không
12

được coi là doanh thu. Các khoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng
vốn chủ sở hữu nhưng không là doanh thu.
– Liên quan đến doanh thu còn có các khoản giảm trừ doanh thu gồm:
+ Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giá niêm yết cho
khách hàng mua hàng với khối lượng lớn.
+ Giảm giá hàng bán: là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém
phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu.
+ Giá trị hàng bán bị trả lại: Là doanh thu khối lượng hàng bán đã xác
định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán.
Vậy doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ tiền bán sản phẩm, hàng hóa,
cung ứng dịch vụ trên thị trường sau khi đã trừ các khoản chiết khấu, giảm giá
hàng bán, hàng bán bị trả lại và các hoạt động tài chính, hoạt động khác của
doanh nghiệp. Doanh thu được ghi nhận tại thời điểm giao dịch phát sinh, khi
chắc chắn thu được lợi ích kinh tế, được xác định theo giá trị hợp lý của các
khoản được quyền nhận, không phân biệt đã thu tiền hay sẽ thu được tiền.
* Phân loại doanh thu
Có rất nhiều cách phân loại doanh thu trong doanh nghiệp, mỗi cách phân
loại lại có những ưu điểm nhất định. Các cách phân loại doanh thu được thể hiện
qua sơ đồ sau: (Phụ lục 2.1)
Cách 1: Phân loại DT theo mối quan hệ với hệ thống tổ chức kinh doanh
DN lựa chọn phân loại DT theo tiêu thức này sẽ xác định được chính xác
kết quả HĐKD của DN,…từ đó ra những quyết định chính xác trong việc lựa
chọn các phương án kinh doanh.

13

Cách 2: Phân loại doanh thu theo khu vực địa lý

Việc phân loại theo tiêu thức này giúp nhà quản trị xác định được mức độ
hoạt động theo khu vực địa lý, là căn cứ để đánh giá mức sinh lợi cũng như rủi
ro trong kinh doanh của từng khu vực, trên cơ sở đó các nhà quản trị có những
giải pháp và những phương án kinh doanh hợp lý.
Cách 3: Phân loại doanh thu theo tình hình kinh doanh
Cách phân loại này giúp cho DN xác định DT của từng loại hình hoạt
động của DN. Trên cơ sở đó xác định tỷ trọng DT của từng loại hoạt động, đâu
là hoạt động mũi nhọn, từ đó có phương án kinh doanh hợp lý.
Cách 4: Phân loại doanh thu theo mối quan hệ với điểm hòa vốn
Với cách phân loại này giúp DN xác định được điểm hòa vốn hay điểm an
toàn cho từng phương án kinh doanh, trên cơ sở đó DN đưa ra lựa chọn chính
xác phương án kinh doanh tối ưu nhất cho DN của mình.

Cách 5: Phân loại doanh thu theo phương thức thanh toán tiền hàng
Với cách phân loại này sẽ giúp DN xây dựng dự toán về các khoản công
nợ và chi phí trong kỳ của DN. Ngoài ra cách phân loại này giúp cho việc phân
tích, đánh giá khả năng thanh toán của khách hàng, là căn cứ quan trọng để xác
định mức dự phòng phải thu khó đòi.
Cách 6: Phân loại doanh thu theo phương thức bán hàng
Với cách phân loại DT theo tiêu chí này sẽ giúp DN xác định được tổng
mức tiêu thụ hàng hóa của từng loại, từ đó hoạch định được mức luân chuyển
hàng hóa, xây dựng được mức dự trữ hàng hóa cần thiết, tránh được tình trạng ứ
đọng hoặc thiếu hàng gây ảnh hưởng không tốt cho quá trình HĐKD của DN.

14

* Nguyên tắc ghi nhận doanh thu
Vấn đề quan trọng nhất của ghi nhận doanh thu là thời điểm ghi nhận
doanh thu và giá trị ghi nhận (đo lường doanh thu). Các nguyên tắc kế toán (chủ
yếu) được áp dụng ghi nhận doanh thu:
– Nguyên tắc hiện thực: Theo nguyên tắc hiện thực, thời điểm để DT được
xác định phải thỏa mãn hai điều kiện: DT đạt được và có thể xác định.Về cơ bản,
doanh thu được coi là đạt được khi đơn vị kế toán hoàn thành hoặc gần như hoàn
thành những công việc cần phải thực hiện đối với sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ sẽ
cung cấp cho khách hàng để nhận được lợi ích kinh tế tương ứng với DT. DT thu
được coi là có thể xác định khi thu được tiền hàng hoặc có quyền pháp lý thu
tiền tương ứng với sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã bán được. Theo nguyên tắc
hiện thực, vào thời điểm hoạt động bán sản phẩm (giao hàng – chuyển quyền sở
hữu) cho khách hàng được thực hiện là thời điểm ghi nhận DT. Việc ghi nhận
DT ở những khâu trước đó đồng nghĩa với việc phá vỡ nguyên tắc này.
– Nguyên tắc thận trọng: Không ghi nhận DT quá cao, vì mỗi một số liệu
của kế toán đều liên quan đến quyền lợi và nghĩa vụ của nhiều phía khác nhau,
mà trong lĩnh vực kinh tế thì có nhiều trường hợp không thể lường trước hết
được từ đó đòi hỏi kế toán phải thận trọng. Nguyên tắc thận trọng đòi hỏi DT và
thu nhập chỉ được ghi nhận khi có bằng chứng chắc chắn về khả năng thu được
lợi ích kinh tế. Còn CP phải được ghi nhận khi có bằng chứng có thể về khả năng
phát sinh.
– Nguyên tắc phù hợp: Khi ghi nhận doanh thu phải ghi nhận một khoản
chi phí tương ứng liên quan đến việc tạo ra doanh thu đó. Chi phí tương ứng với
doanh thu gồm chi phí của kỳ tạo ra doanh thu và chi phí của các kỳ trước hoặc
chi phí phải trả nhưng liên quan đến doanh thu của kỳ đó.
15

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được ghi nhận khi đồng thời thỏa
mãn các điều kiện:
+ Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với
quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua
+ Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người
sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa
+ Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn
+ Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao
dịch bán hàng, cung cấp dịch vụ
+ Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng, cung cấp
dịch vụ
+ Xác định được phần công việc đã hoàn thành vào ngày lập Bảng Cân
đối kế toán đối với giao dịch cung cấp dịch vụ
2.1.1.2. Những vấn đề chung về chi phí
* Khái niệm chi phí
– Theo chuẩn mực Việt Nam số 01 “Chuẩn mực chung” định nghĩa về chi
phí như sau:
Chi phí là tổng giá trị các khoản làm giảm lợi ích kinh tế trong kỳ kế toán
dưới hình thức các khoản tiền chi ra, các khoản khấu trừ tài sản, hoặc phát sinh
các khoản nợ dẫn đến làm giảm vón chủ sở hữu, không bao gồm các khoản phân
phối cho cổ đông hoặc chủ sở hữu.
– Chi phí được nhìn nhận như những khoản phí tổn đã phát sinh gắn liền
với hoạt động của doanh nghiệp bao gồm các chi phí phát sinh trong quá trình
hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp và các chi phí
16

khác. Những chi phí này phát sinh dưới dạng tiền, các khoản tương đương tiền,
hàng tồn kho, khấu hao máy móc, thiết bị, được kế toán ghi nhận trên cơ sở
chứng từ, tài liệu bằng chứng chứng minh việc phát sinh của chúng.
Vậy chi phí hoạt động của doanh nghiệp được hiểu là toàn bộ hao phí về
lao động sống, lao động vật hóa và các chi phí cần thiết khác mà doanh nghiệp
đã chi ra trong quá tình hoạt động kinh doanh, biểu hiện bằng tiền và tính cho
một thời kỳ nhất định. Trong đó các chi phí về giá vốn hàng bán, chi phí bán
hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp là chi phí chính trực tiếp ảnh hưởng đến
việc tạo ra doanh thu, ngoài ra còn có chi phí tài chính và chi phí khác trong
doanh nghiệp.
* Phân loại chi phí
Chi phí trong doanh nghiệp thương mại đa dạng và phức tạp, có những chi
phí chỉ liên quan đến một đối tượng, có những chi phí lại phát sinh liên quan ñến
nhiều đối tượng khác nhau,… vì thế để quản lý, theo dõi, phân tích kế toán phải
nhóm các chi phí thành từng nhóm. Tuỳ theo mục đích cung cấp thông tin mà kế
toán lựa chọn các tiêu chí để phân loại chi phí theo từng nhóm phù hợp. Với DN
thương mại, có thể kể đến một số cách phân loại điển hình như sau (Phụ lục 2.2)
Cách 1: Phân loại chi phí theo chức năng hoạt động trong DN thương mại
– Chi phí giá vốn hàng bán: Gồm giá mua hàng hóa và những chi phí liên
quan đến quá trình thu mua hàng hóa (chi phí vận chuyển, bốc dỡ bảo quản hàng
hóa từ nơi mua về đến kho của doanh nghiệp), các khoản hao hụt ngoài định
mức phát sinh trong quá trình thu mua hàng hóa,.…
– Chi phí bán hàng: Chi phí bán hàng là những chi phí phát sinh trong quá
trình bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ bao gồm những chi phí về chào
hàng, giới thiệu, quảng cáo sản phẩm; chi phí phải trả cho nhân viên bán hàng;