9503_4.6.10. BCTTTN_Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả SX&XK tại Cty PROSIMEX

1

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM
NÂNG CAO HIỆU QUẢ QUY TRÌNH SẢN
XUẤT VÀ XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY
SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU PROSIMEX

2
LỜI MỞ ĐẦU

Từ nhiều năm nay cà phê đã trở thành một nhu cầu thiết yếu đối với
cuôc sống con người. Cà phê có giá trị kinh tế cao và là một trong những
sản phẩm nông nghiệp mang ngoại tệ lớn cho nhiều nước, theo một số
nghiên cứu cho thấy cà phê chứa một số vitamin nhóm B, đặc biệt là axit
nicotenic, vitamin pp và một số chất khác trong hạt cà phê có tới 670 hợp
chất thơm, tại hương vị đặc trưng tuyệt vời, khiến cho việc uống cà phê trở
thành thói quen và tập quán của phần lớn dân số trên thế giới đặc biệt là
các nước phát triển.
Về công dụng cà phê không chỉ là một loại đồ uống mà còn là
nguyên liệu cho một số ngành công nghiệp phát triển như: bánh kẹo, sữa,
dược phẩm vv… nhu cầu về sản phẩm này trên thị trường thế giới ngày
càng tăng cả về số lượng và chất lượng đòi hỏi những người sản xuất và
các nhà xuất khẩu phải đáp ứng kịp thời và linh hoạt cho các nhu cầu khác
nhau của từng khu vực thị trường cụ thể.
Trước yêu cầu từ phía thị trường ngành cà phê Việt Nam, thực hiện
đường lối của đảng và nhà nước ta, đã biến cây cà phê từ một mặt hàng
nông sản xuất khẩu chủ lực chỉ đứng sau cây lúa. Sản phẩm cà phê Việt
Nam đã được biết đến trên thị trường thế giới và nước ta đã trở thành một
trong những nước trồng và xuất khẩu nhiều và phê. Tuy nhiên, tiềm năng
vẫn chưa được khai thác hiệu quả và xuất khẩu cà phê vẫn còn nhiều bất
cập.
Công ty sản xuất kinh doanh xuất khẩu tên giao dịch là PROSIMEX
doanh nghiệp nhà nước thuộc bộ thương mại ra đời năm 1989 với chức
năng xuât khẩu các mặt hàng trong đó có mặt hàng cà phê cũng gặp phải
nhiều vấn đề cần phải tìm kiếm giải pháp để tháo gỡ.
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình công ty vừa
phải hạch toán độc lập sao cho vừa có lãi, vừa đáp ứng được mục tiêu là
đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng nông nghiệp, lâm nghiệp và
thủ công nghiệp, do đó yêu cầu cần thiết của công ty là phải nghiên cứu

3
nhằm khắc phục những khó khăn đang gặp phải nhất là khâu tổ chức và
thực hiện quy trình xuất khẩu để hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập
khẩu của công ty có hiệu quả hơn. Đây cũng là lý do để em chọn đề tài
“Thực trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả quy trình sản xuất và
xuất khẩu tại công ty sản xuất và xuất khẩu PROSIMEX”.
Đề tài này tập trung phân tích thực trạng quy trình sản xuất và xuât
khẩu cà phê của công ty, những khó khăn mà công ty gặp phải trong quá
trình thực hiện quy trình xuất khẩu của mình để từ đó đưa ra những giải
pháp nhằm góp phần làm nâng cao hiệu lực quy trình xuất khẩu nói riêng
và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung.

Đề tài này ngoài phần mở đầu kết luận nội dung được chia làm 3
chương:

Chương 1: Tình hình thị trường cà phê thế giới thời gian qua.

Chương 2: Tình hình kinh doanh cà phê xuất khẩu tại công ty
PROSIMEX.

Chương 3: Một số nhận định về kinh doanh cà phê xuất khẩu của
Công ty PROSIMEX và những giải pháp đề xuất.

4
CHƯƠNG 1

TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ THẾ GIỚI THỜI GIAN QUA

I. TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ THẾ GIỚI THỜI GIAN QUA.
1.Vài nét về sản phẩm cà phê và các loại cà phê trên thị trường thế
giới.
1.1 Các loại cà phê.
Cách đây hàng nghìn năm, cây cà phê đã được người dân du mục
Ethiopi ngẫu nhiên tìm thấy ở làng Cápfa, gần thủ đô Ethiopi. Đến thế kỷ
thứ 6, cây cà phê lan dần sang các nước và châu lục khác. Nhưng không
phải ngay từ đầu cà phê đã được thừa nhận là hấp dẫn và hữu ích mặc dù
cho đến ngày nay không ai còn phủ nhận công dụng và sự nổi tiếng của
loại đồ uống này. Cà phê giúp con người tỉnh táo và minh mẫn hơn trong
mọi hoạt động và được coi như một món tráng miệng, một bữa ăn phụ của
nhiều nước trên thế giới .
Cà phê có rất nhiều loại khác nhau. Theo thống kê, trên thế giới hiện
nay có khoảng 70 loại cà phê đang được trồng và xuất khẩu. Trong đó phổ
biến nhất về diện tích trồng cũng như vai trò quan trọng trên thị trường cà
phê thế giới là 2 loại cà phê :
– Cà phê chè ( chủng Arabica )
– Cà phê vối ( chủng Robusta )
Cả hai loại cà phê này, cũng như tất cả các loại cà phê khác, đều
thuộc giống Coffea nhưng về chất lượng và hương vị thì cà phê Arabica
trội hơn cà phê Robusta. Do đó cà phê Arabica cũng thường cao hơn khá
nhiều và được nhiều nơi ưa chuộng.
Vì yêu cầu sinh thái khác nhau 2 loại cà phê này được trồng tập
chung ở những khu vực khác nhau trên thế giới. Cà phê Arabica được
trồng chủ yếu ở Châu Mỹ, đặc biệt tại hai nước là Brazin và Colombia.
Hai nước này hiện tại sản xuất tới 80% sản lượng Arabica của thế giới,
đồng thời cũng là hai nước sản xuất và xuất khẩu cà phê nhiều nhất, thống

5
trị thị trường cà phê thế giới trong đó riêng Brazin đã chiếm tới khoảng
30% sản lượng cà phê toàn thế giới.
Cà phê Robusta là giống cà phê ngon thứ hai sau cà phê Arabica.
Loại cà phê này thường được tiêu dùng ở các nước có truyền thống uống
cà phê chế biến từ cà phê Robusta, ví dụ như Anh và các nước Nam Âu.
Cây cà phê loại này được trồng chủ yếu ở Châu Phi và Châu á. Hiện tại cà
phê Robusta của Châu Phi không tăng và có chiều hướng giảm sút. Lý do ở
đây là bất ổn về chính trị, sự thay đổi điều kiện tự nhiên, cũng như sự
chuyển đổi cơ cấu cây trồng. Đây là những nguyên nhân rất khó khắc phục
trong thời gian ngắn. Do vậy trong thời gian tới đây trên đà tăng trưởng về
sản lượng, vai trò cung cấp của các nước Châu á-Thái Bình Dương sẽ còn
tiếp tục tăng lên với loại cà phê này.
1.2 Sản phẩm cà phê.
Các sản phẩm của cà phê rất đa dạng, sản phẩm ban đầu của cây cà
phê là cà phê quả tươi. Cà phê quả tươi qua quá trình sơ chế sẽ cho ta cà
phê nhân từ cà phê nhân. Từ cà phê nhân qua quá trình chế biến công
nghiệp sẽ cho ta các sản phẩm tinh chế là cà phê hoà tan, cà phê bột, cà
phê sữa, vv… Các sản phẩm tinh chế này được đem ra thị trường bán cho
người tiêu dùng, là nhũng người mua cuối cùng. Trong hoạt động thương
mại trên thị trường thế giới, các nước chủ yếu xuất khẩu cà phê dưới dạng
cà phê nhân hay còn được gọi là cà phê nguyên liệu. Ở dạng này người
xuất khẩu có thể dễ dàng hơn khi bảo quản sản phẩm trong quá trình vận
chuyển đến tay người nhập khẩu ở nước ngoài. Đồng thời tạo điều kiện tổ
chức chế biến ở các nước tiêu thụ cho ra các sản phẩm phù hợp với thị hiếu
tiêu dùng tại chỗ.
Hiện nay ở Việt Nam do điều kiện công nghệ chế biến còn lạc hậu
nên hầu hết cà phê xuất khẩu đều là cà phê nhân mới qua sơ chế. Ngoài ra
có một số ít là cà phê hoà tan nhưng chưa cạnh tranh được với hàng ngoại
cả dạng nguyên chất lẫn tổng hợp.
2. Tình hình sản xuất cà phê trên thế giới .

6
Theo số liệu của tổ chức cà phê quốc tế ( ICO) hiện nay có khoảng
20 đến 30 nước sản xuất cà phê tập chung chủ yếu vào các khu vực là :
– Bắc và Trung Mỹ.
– Nam Mỹ.
– Châu Phi.
– Châu Á – Thái Bình Dương.
Phân bổ sản lượng cà phê thế giới theo các khu vực này có thể được
tóm tắt như sau: Châu Mỹ sản xuất ra 60 – 70 % sản lượng cà phê thế giới,
tức là khoảng gần 4 triệu tấn cà phê nhân. Châu Phi sản xuất ra 20 – 22%
khoảng hơn 1 triệu tấn. Châu á hàng năm sản xuất khoảng 70 ngàn tấn cà
phê chiếm 12% sản lượng toàn thế giới, sản lượng cà phê hàng năm biến
động thất thường nhưng theo chiều hướng ngày càng tăng. Thập kỷ 70 sản
lượng trung bình đạt 4,5 triệu tấn trên một năm; thập kỷ 80 tăng nên 5,5
triệu tấn trong một năm ; Sang thập kỷ 90 con số đã là 6 triệu tấn một năm
cho tới nay con số này đã lên tới 6,2 triệu tấn 1 năm.
3. Tình hình tiêu thụ và xuất khẩu cà phê thế giới :
3.1 Tiêu thụ.
Nhu cầu tiêu thụ cà phê rất lớn. Hàng năm, lượng tiêu thụ trên thế
giới ước tính vào khoảng 94,5 triệu bao cà phê nhân (khoảng 5,6 triệu tấn).
Có thể chia các nước tiêu dùng cà phê thành bốn nhóm chính theo khu vực
địa lý như sau :
– Nhóm các nước Tây Bắc Âu và Nam Âu .
– Nhóm các nước Bắc Mỹ: Trong đó thị trường Mỹ là lớn nhất với nhu
cầu hàng năm khoảng 4 kg/người/năm:
– Nhóm các nước Châu Á – Thái Bình Dương: Trong đó hai thị trường
tiêu biểu là Hàn Quốc và Nhật Bản .
– Nhóm các nước Đông Âu và Nga: Đây là những thị trường mới nổi
rất tiềm năng với sản phẩm cà phê.
3.2 Xuất khẩu :

7
Trong số hơn 80 thành viên của tổ chức cà phê quốc tế (ICO), có tới
hơn 40 nước xuất khẩu cà phê. Các nước này có thể vừa trồng vừa xuất
khẩu hoặc chỉ kinh doanh cà phê xuất khẩu. Tuy nhiên các nước sản xuất
cà phê lớn trên thế giới đều là những nước vừa sản xuất vừa xuất khẩu.
Điển hình là các nước như: Brazin, Colombia, Việt Nam, Uganda, Bờ Biển
Nga, Ethiopia, ấn Độ, vv.. Trong đó Brazin và Colombia là các nước sản
xuất và xuất khẩu cà phê Arabica chủ yếu trên thế giới; các nước còn lại
của Châu Á và Châu Phi là các nước xuất khẩu cà phê Robusta lớn của thế
giới .
Trên thực tế, lượng xuất khẩu cà phê hàng năm của các nước chính là
cung trên thị trường cà phê thế giới. Lượng cung này phụ thuộc rất nhiều
yếu tố trong đó sản lượng chỉ là một. Ngoài sản lượng, lượng cung cà phê
trên thị trường thế giới hàng năm còn phụ thuộc vào tình hình kinh tế của
các nước, chính sách của hiệp hội các nước sản xuất cà phê (ACPC) và tổ
chức cà phê quốc tế (ICO) cũng như biến động nhu cầu giá cả, dự trữ và
yếu tố đầu cơ.
4. Giá cả :
Giá cà phê phụ thuộc rất nhiều vào tình hình cung cầu cà phê trên thị
trường thế giới. Thông thường, để xác lập giá xuất khẩu những người xuất
khẩu cà phê thường lấy giá ở những sở giao dịch hàng hoá lớn như ở
London, New york, Rotterdam, Asterdam làm chuẩn để xây dựng giá của
mình. Giá tại các thị trường này thường phản ánh tương đối chính xác các
biến động cung cầu trong từng thời điểm xong nó lại mang nặng yếu tố tâm
lý nên luôn biến động thất thường.
Nhìn chung giá cà phê thập kỷ 90 có xu hướng giảm so với thập kỷ
80 và bến động phức tạp vì nhiều nguyên nhân. Nguyên nhân cơ bản là
cung tăng nhanh hơn cầu. Và thị trường cà phê trở thành tự do không có
một cơ chế chặt chẽ quản lý sau khi hệ thống hạn ngạch của ICO bị huỷ
bỏ. Các nước có khả năng về xuất khẩu cà phê có dịp xuất khẩu ồ ạt ra thị
trường làm cho cung tăng nhanh khi nhu cầu tiêu thụ lại ổn định theo xu
hướng giảm.

8

SƠ ĐỒ BỘ MÁY QUẢN LÍ CỦA CÔNG TY

GIÁM ĐỐC
Phó giám đốc sản xuất
Phó giám đốc kinh
Phòng
nghiệp
vụ tổng
hợp
Phòng
XNK 2
Xí
nghiệp
may xuất
khẩu
Chi
nhánh
TP HCM
Đảng,
đoàn
thể
Phòng
tổ chức
hành
chính
Ban x
khẩu
độn
Phòng
tài chính
kế toán
Phòng
XNK 1
Phòng
XNK 3
Phòng
XNK 4
Phòng
XNK 5
Chi
nhánh
Hải
Phòng
Liên
phòn
Hant

9
II.TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA VIỆT NAM
1.Vị trí của cây cà phê ở Việt Nam.
Trong nhiều năm gần đây, cà phê là một mặt hàng nông nghiệp xuất
khẩu quan trọng của Việt Nam có kim ngạch hàng năm từ 400 đến 600
triệu Đôla Mỹ, chỉ đứng sau gạo. Không chỉ đem về nhiều ngoại tệ cho đất
nước, cây cà phê đang ngày càng giữ vị trí quan trọng trong nền kinh tế
của nước ta.
– Cây cà phê có thể trồng thay thế cây thuốc phiện ở những khu vực
trước kia trồng cây thuốc phiện như khu vực các tỉnh miền núi phía bắc .
– Sản xuất và xuất khẩu cà phê làm cho quan hệ kinh tế thương mại
giữa Việt Nam và các nước được củng cố và phát triển .
Hiện nay cà phê Việt Nam đã xuất hiện trên khắp các châu lục từ Bắc
Mỹ, Tây Âu, Đông Âu đến Úc, Nam Á, Bắc Á.vv.. Chất lượng cà phê ở
Việt Nam cũng được thị trường quốc tế thừa nhận và ưa chuộng. Đảng và
nhà nước ta luôn coi cà phê là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ
lực của nông nghiệp nói riêng và của nước ta nói chung lên đã dành cho
cây cà phê sự quan tâm đặc biệt. Từ sau giải phóng, diện tích cà phê liên
tục tăng từ vài chục nghìn hecta nay đã lên tới gần 300 nghìn hecta cho
năng suất cao tạo chỗ vững chắc cho xuất khẩu cà phê tăng trưởng. Tiềm
năng của cây cà phê Việt Nam rất lớn và phần lớn còn đang chờ sự khai
thác có hiệu quả cao, do vậy trong thời gian tới nghành cà phê cần có
những giải pháp cụ thể để phát huy tối đa tiềm năng này.
2. Sản xuất :
Cây cà phê đã được đưa vào Việt Nam từ rất lâu và được trồng đại
trà từ năm 1888. Do điều kiện khí hậu và đất đai thích hợp nên cây được
phát triển trên quy mô rộng và cho hạt chất lượng tốt không kém sản phẩm
của những nước sản xuất và xuất khẩu cà phê lớn trên thị trường. Tuy
nhiên phải đến sau giải phóng ngành cà phê Việt Nam mới đi vào thời kỳ
phát triển, sản lượng sản xuất ra chủ yếu để xuất khẩu. Theo số liệu của

10
tổng cục thống kê và nghành cà phê thì sản xuất cà phê của ta mỗi năm
một tăng:
Bảng 1: Diện tích và sản lượng cà phê Việt Nam qua các giai đoạn:

Niên vụ
Diện tích
Sản lượng sản xuất
1997 – 1998
295.000
410.530
2000 – 2001
300.000
465.800
2001 – 2002
305.000
481.070
(Nguồn: Tạp chí thương mại số tháng 10/2002.)
Cũng trong những năm qua, cà phê không chỉ được mở rộng diện
tích ở Tây Nguyên, Đông Nam Bộ vv.. là những vùng chủ yếu trồng cà phê
Robusta ,mà còn phát triển khá mạnh cà phê Arabicarơ các tỉnh biên miền
núi phía Bắc như Sơn La, Lai Châu, Yên Bái, Hà Giang, Tuyên Quang
vv… Nhằm nâng cao tỷ trọng xuất khẩu cà phê giống ngon, giá cao.
3. Xuất khẩu :
Do sản xuất tăng nhanh nên xuất khẩu cà phê của ta hàng năm cũng
tăng nhanh cả về số lượng cũng như kim ngạch. Giá xuất khẩu trung bình
hàng năm cũng tăng đáng kể mặc dù vẫn bị ảnh hưởng rất nhiều từ những
biến động trên thị trường cà phê thế giới. Số ngoại tệ thu về hàng năm đã
giảm xuống hàng trăm triệu đôla mỹ,
Bảng 2: Sản lượng, kim ngạch cà phê xuất khẩu củaViệt Nam những năm
qua.
NIÊN VỤ
SỐ LƯỢNG
XUẤT KHẨU
(TẤN)
TỐC ĐỘ
TĂNG
TRƯỞNG
KIM NGẠCH
(TRIỆU USD)
TỐC ĐỘ TĂNG
KIM NGẠCH SO
VỚI VỤ TRƯỚC
1999 – 2000
2.261.006
462 %
3.011
399,3%
2000 – 2001
3.953.700
74,8 %
9.212
205,9%
2001 – 2002
1.400.285
– 64,5 %
3.785
-58,9%
(Nguån: B¸o c¸o t×nh h×nh cµ phª xuÊt khÈu niªn vô
2002 cña bé th­¬ng m¹i.)

11

CHƯƠNG 2
TÌNH HÌNH KINH DOANH CÀ PHÊ XUẤT KHẨU
TẠI CÔNG TY PROSIMEX
I. GIỚI THIỆU TÓM LƯỢC VỀ CÔNG TY
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty sản xuất kinh doanh
xuất nhập khẩu PROSIMEX.
Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu PROSIMEX là một
doanh nghiệp nhà nước, có tư cách pháp nhân, hạch toán kinh doanh độc
lập được nhà nước giao vốn, đất đai và các nguồn lực khá. Doanh nghiệp
có nhiệm vụ sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn được giao, có
quyền và nghĩa vụ với nhà nước, tự chịu trách nhiệm về hoạt động kinh
doanh trong phạm vi vốn do nhà nước giao.
Công ty ra đời và phát triển hoàn toàn dựa vào chính khả năng và sự
cố gắng của mình. Tiền thân của công ty là cơ sở sản xuất tăng gia, chăn
nuôi của văn phòng bộ kinh tế đối ngoại từ những năm 1970, nhằm để cải
thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên. Theo quyết định
778/KTĐN/TCCB ngày 25/11/1989 của Bộ kinh tế đối ngoại (nay thuộc
bộ thương mại), xí nghiệp gia công hàng xuất khẩu trực thuộc văn phòng
Bộ kinh tế đối ngoại ra đời. Ngày 24/03/1993, nghị định số 388/CP của
chính phủ và kèm theo quyết định số 448/M/TCCB của Bộ Thương Mại, xí
nghiệp gia công sản xuất đổi tên thành công ty sản xuất gia công hàng xuất
khẩu và nay là công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu.
Cơ sở vật chất ban đầu của công ty rất thiếu thốn. Tổng số vốn ban
đầu chỉ khoảng 3.785 triệu đồng, mà chủ yếu là TSCĐ (ôtô, máy sản xuất
đinh, nhà xưởng và đât đai). Năm 1990, năm hoạt động đầu tiên, kim
ngạch xuất khẩu đạt 3,214 triệu USD trong đó xuất khẩu đạt 1,786 triệu
USD và nhập khẩu đạt 1,428 triệu USD. Đến năm 1998, tổng kim ngạch

12
xuất khẩu của Công ty đạt tới 74,120 triệu USD trong đó xuất khẩu đạt
43,033 triệu USD, nhập khẩu đạt 31,078 triệu USD. Cùng với sự tăng
trưởng về kim ngạch xuất khẩu, công ty đã chú trọng việc mở rộng sản
xuất, đầu tư thêm trang thiết bị, máy móc cho sản xuất, tìm kiếm bạn hàng
và chú trọng vào các mặt hàng truyền thống như thuê ren, may mặc, nông
sản. Năm 1993, công ty đã liên doanh may mặc xuất khẩu Hà nội< HENTEX> giải quyết việc làm cho rất nhiều công nhân và hàng năm đều
mang lại lợi nhuận cho Công ty.
Công ty sản xuất kinh doanh xuất khẩu PROSIMEX là một đơn vị
hạch toán độc lập về tài chính, có tư cách pháp nhân có tài khoản tiền Việt
Nam và ngoại tệ ở Ngân hàng, có con dấu riêng để giao dịch.
Tên giao dịch quốc tế : IMPORT – EXPORT PRODUCTION AND
TRADING CORPORATION
Trụ sở chính: Khương Đình – Thanh Xuân – Hà nội
Điện thoại: 8583672 – 8584278
Fax: 84(4)8585009
Vốn điều lệ ban đầu : 5.135.000.000 đồng

Trong đó:
– Vốn cố định
: 951.000.000 đồng
– Vốn lưu động : 4.184.000.000 đồng
Đăng ký kinh doanh số: 108296 DO TRỌNG TÀI KINH TẾ cấp
ngày 30/04/1993.
Ngành nghề kinh doanh: ngành ngoại thương, nghề sản xuất và gia
công hàng xuất khẩu, kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu hàng may mặc, dệt
thủ công mỹ nghệ, nông lâm sản, kim khí, điện máy, hàng tiêu dùng và các
loại vật tư sản xuất, vật liệu xây dựng, phương tiện vận tải, hải sản, thiết bị
phụ tùng .
Công ty được xây dựng trên khu đất rộng khoảng 10.500 m2 trong
đó 2000m2 nhà 3 tầng, đây là nơi làm việc của các phòng ban, 5500m2 nhà
khung để sản xuất, 2000 m2 dùng để làm nhà kho và 1000 m2 để làm vườn
cây và khu vui chơi giải trí của cán bộ công nhân viên. Ngay từ ngày đầu

13
mới thành lập ,vừa hoàn thiện công tác tổ chức nhân sự và triển khai thực
hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, đơn vị đã thu được những thành quả
đáng khích lệ. Nguồn vốn tích luỹ cũng như cơ sở vật chất ngày càng dồi
dào. Đội ngũ cán bộ nhân viên không ngừng được đào tạo có tay nghề cao,
đóng góp nghĩa vụ cho nhà nước tăng dần theo các năm.

Chỉ tiêu năm
1999
2000
2001
Doanh thu
158.566.388.0
36
172.476.323.46
9
184.378.393.1
27
Tổng lợi nhuận sau
thuế

212.468.811

352.150.913

364.171.495
Số đóng góp ngân
sách

18.753.521.33
7

20.597.634.155

23.725.654.32
5
Với phương châm: “Đoàn kết – ổn định – phát triển” nhờ có những
biện pháp, kế hoạch tổ chức quản lý kinh doanh thích hợp, công ty đã xây
dựng được thành một khối thống nhất trong mọi hoạt động, luôn tích cực,
sáng tạo trong việc tìm kiếm, mở rộng thị trường xuất khẩu. Liên tục trong
những năm qua, công ty đã không ngừng tăng trưởng về vốn, mặt hàng sản
xuất kinh doanh, đặc biệt về kim ngạch xuất khẩu. Thị trường xuất nhập
khẩu không ngừng được mở rộng, từ xuất khẩu theo hạn ngạch và bó hẹp
trong các thị trường Đông Âu, dần từng bước công ty đã mở rộng việc xuất
nhập khẩu sang hầu hết các châu lục. Cho đến nay, Công ty đã có quan hệ
bạn hàng với hơn 40 nước trên thế giới.
Với những kết quả đạt được như vậy, trong những năm qua, cùng với
sự thay đổi và phát triển của nền kinh tế, Công ty đã có nhiều thay đổi phù
hơp với môi trường kinh doanh luôn biến động và đầy khó khăn, góp phần
không nhỏ vào sự tăng trưởng và phát triển chung của xã hội.

14
2. Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty
PROSIMEX:
Hiện nay, lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính của công ty là xuất
nhập khẩu.
*Kinh doanh xuất khẩu:

– Hàng may mặc: áo sơ mi nam nữ, quần áo thể thao, quần áo trẻ
em,
áo Jacket, găng tay.
– Hàng thêu ren : rèm cửa , khăn bàn thêu , ga trải giường …
– Hàng nông sản : gạo, ca phê, tiêu, lạc nhân, sắn lát, đậu xanh,
ngô hạt ..
– Hàng lâm sản: gạo, quế , hồi.
– Hàng thủ công mỹ nghệ : mây tre, gốm sứ .
– Hàng hoá khác : cao su, dàu cọ, quặng cromit, nhôm thỏi, chiếu
cói, dép túi, thảm len .
Trong những năm vừa qua, mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng kim
ngạch xuất khẩu của công ty vẫn liên tục tăng nhanh sau cao hơn năm
trước, cụ thể là:
Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu của công ty Prosimex. (Đơn vị
:USD)
NĂM
TỔNG KIM
NGẠCH XUẤT
KHẨU
KIM NGẠCH
HÀNG MAY
MẶC
KIM NGẠCH
HÀNG NÔNG
SẢN
1999
30.000.000
4.000.000
5.000.000
2000
49.000.000
6.000.000
6.500.000
2001
58.000.000
8.000.000
5.500.000
2002
60.000.000
5.500.000
5.000.000

15
(Nguån: B¸o c¸o cña phßng nghiÖp vô tæng hîp c«ng
ty Prosimex)
Kinh doanh nhËp khÈu:
­ S¾t thÐp c¸c lo¹i ,d©y ®ång
­ Hµng tiªu dïng : Mü phÈm , xe m¸y , vßng bi,
xÝch c«ng nghiÖp
­ VËt t­ nguyªn phô liÖu phôc vô s¶n xuÊt vµ
gia c«ng hµng xu©t khÈu: v¶i, ph©n bãn, xut, giÊy
duplex, giÊy coucher, b«ng acetate, c¸p ®iÖn g¹ch
men, linh kiÖn m¸y tÝnh, chËu röa, thiÕt bÞ vÖ
sinh, gièng c©y trång.
­ Ph­¬ng tiÖn vËn t¶i: xe « t«
­ T¹m nhËp t¸i xuÊt, chuyÓn khÈu c¸c lo¹i hµng
ho¸ kh¸c .
Nh­ vËy, ngoµi viÖc ®Èy m¹nh ®Çu t­ kinh doanh
xuÊt khÈu, nhËp khÈu hµng ho¸ phôc vô cho c¸c ®¬n
vÞ s¶n xuÊt còng nh­ nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc,
c«ng ty lu«n cã kÕ ho¹ch ®Çu t­ chiÒu s©u, ®ång
thêi liªn doanh, liªn kÕt më réng dÞch vô kinh
doanh th­¬ng m¹i, t×m kiÕm b¹n hµng trong vµ ngoµi
n­íc. Nhê n¾m b¾t ®­îc t×nh h×nh thÞ tr­êng lao
®éng trong n­íc, c«ng ty cßn tæ chøc thùc hiÖn
dÞch vô xuÊt khÈu lao ®éng sang c¸c n­íc nh­ Hµn
Quèc, NhËt b¶n. Tuy nhiªn, còng nhiÒu doanh nghiÖp
nhµ n­íc kh¸c, ho¹t ®éng cña c«ng ty n»m trong
t×nh tr¹ng thiÕu vèn kinh doanh, xong vÒ c¬ b¶n,
c«ng ty ®· b¶o toµn ®­îc nguån vèn vµ lµm ¨n cã
l·i.
Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng, c«ng ty s½n sµng
hîp t¸c liªn doanh liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ
kh¸c, c¬ quan khoa häc trong vµ ngoµi n­íc. §ång

16
thêi lu«n tu©n thñ mäi quy ®Þnh cña nhµ n­íc vÒ
ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, ®¶m b¶o quyÒn lîi cho
ng­êi lao ®éng, vµ hoµn thµnh nghÜa vô víi ng©n
s¸ch cña nhµ n­íc.
Qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh :
Tæ chøc qu¶n lÝ tèt cã vai trß hÕt søc quan
träng sù ph¸t triÓn ®i lªn cña mçi doanh nghiÖp.
NhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã, c«ng ty s¶n xuÊt kinh
doanh xuÊt nhËp khÈu ®· quan t©m ®óng møc tíi c«ng
t¸c tæ chøc qu¶n lÝ, ®¶m b¶o qu¶n lÝ chÆt chÏ tÊt
c¶ c¸c kh©u trªn mäi ph­¬ng diÖn. Bé m¸y qu¶n lÝ
cña c«ng ty ®­îc tæ chøc theo m« h×nh trùc tuyÕn,
®øng ®Çu lµ gi¸m ®èc c«ng ty. Ban gi¸m ®èc cña
c«ng ty bao gåm: 01 gi¸m ®èc vµ 02 phã gi¸m ®èc.
C¸c phßng chøc n¨ng ®Òu cã tr­ëng phßng vµ phã
phßng. Mçi phßng cã chøc n¨ng vµ quyÒn h¹n râ
rµng, ®ång thêi cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi nhau
trong qu¸ tr×nh tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh.
+ Gi¸m ®èc lµ ng­êi ®øng ®Çu, ®iÒu hµnh mäi
ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty, cã nhiÖm vô tiÕp
nhËn, sö dông, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn mµ nhµ
n­íc giao.
+ Phã gi¸m ®èc ®Æc tr¸ch c«ng t¸c qu¶n lÝ s¶n
xuÊt .
+ Phã gi¸m ®èc kinh doanh: lµ ng­êi tham m­u
cho gi¸m ®èc vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña ®¬n vÞ .
* Khèi qu¶n lÝ, phôc vô:
­ Phßng nghiÖp vô tæng hîp: .
­ X©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, gi¸ thµnh kÕ
ho¹ch cña s¶n phÈm, kÝ kÕt hîp ®ång s¶n xuÊt, mua

17
b¸n, quyÕt to¸n sè l­îng, tæng hîp b¸o c¸o, tham
gia ®Ò xuÊt víi Gi¸m ®èc c¸c quy chÕ qu¶n lÝ kinh
tÕ ¸p dông néi bé.
­ Tham m­u cho Gi¸m ®èc vÒ c¸c nghiÖp vô ho¹t
®éng kinh doanh, so¹n th¶o c¸c hîp ®ång, h­íng dÉn
thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô cã liªn quan ®Õn c«ng t¸c
qu¶n lÝ, kinh doanh, thùc hiÖn nhÖm vô mua b¸n vµ
tæ chøc xuÊt khÈu …
­ Gióp gi¸m ®èc chuÈn bÞ c¸c v¨n b¶n thuéc vÒ
kÕ ho¹ch hµng quý, hµng n¨m vµ dµi h¹n trªn mäi
ho¹t ®éng cña c«ng ty trong s¶n xuÊt, kinh doanh,
xuÊt nhËp khÈu ®Ó b¸o c¸o lªn trªn vµ cã kÕ ho¹ch
triÓn khai ho¹t ®éng, tæng kÕt b¸o c¸o.
­ Phßng tæ chøc hµnh chÝnh:
+ Gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò vÒ tæ chøc hµnh
chÝnh nh­ : qu¶n lÝ c¸n bé, qu¶n lÝ hå s¬ cña c¸n
bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ..
§iÒu hµnh c¸c c«ng viÖc vÒ v¨n phßng: qu¶n lÝ
con dÊu, gi¶i quyÕt tµi liÖu, c«ng v¨n ®Õn vµ ®i
cña c«ng ty.
+ Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n cã chøc n¨ng :
+ ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ toµn bé ho¹t ®éng tµi
chÝnh kÕ to¸n cña c«ng ty vµ h¹ch to¸n theo chÕ ®é
kÕ to¸n cña nhµ n­íc .
+ Ph¶n ¸nh vµ gi¸m s¸t c¸c nghiÖp vô kinh tÕ
ph¸t sinh th­êng xuyªn, tõ ®ã lËp c¸c b¸o c¸o tµi
chÝnh kÕ to¸n, c¸c b¶ng thèng kª hµng quý hµng
n¨m.
+ Phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu <12345>:
Gióp gi¸m ®èc qu¶n lÝ, ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng
kinh doanh, xuÊt nhËp khÈu, më réng quan hÖ th­¬ng

18
m¹i víi c¸c ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc. TiÕn hµnh
c¸c thñ tôc, nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng phï hîp, hiÖu
qu¶ trong ký kÕt, ®µm ph¸n thùc hiÖn c¸c hîp ®ång
kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸.
* Khèi s¶n xuÊt:
­ XÝ nghiÖp may xuÊt khÈu PROSIMEX
– Hentex: Xí nghệp liên doanh với cộng hoà liên bang Đức.

II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÀ PHÊ CỦA CÔNG
TY.
1. Phương thức kinh doanh:
Công ty PROSIMEX tham gia thị trường cà phê Việt Nam với tư
cách là nhà xuất khẩu.
Công ty là phần tử liên kết người sản xuất trong nước với khách hàng
nước ngoài và tiến hành kinh doanh xuất khẩu theo cơ chế hạch toán độc
lập, lấy thu bù chi. Trong lĩnh vực xuất khẩu cà phê Công ty thực hiện hai
phương thức kinh doanh là:
– Uỷ thác
– Tự doanh trực tiếp
Trên thực tế, phương thức tự doanh chiếm tới 90% sản lượng kim
ngạch xuất khẩu cà phê của công ty. 10% còn lại được thực hiện bằng uỷ
thác. Tuy nhiên, những hình thức này không phổ biến và không thường
xuyên nên không được đưa ra thành phương thức kinh doanh cụ thể mà chỉ
tiến hành khi có cơ hội.
Tỷ lệ 90/10 này cũng là phổ biến trong các doanh nghiệp chuyên
doanh xuất khẩu cà phê của Việt Nam từ trước đến nay do xuất khẩu trực
tiếp có lợi hơn về nhiều mặt đặc biệt là về lợi nhuận cũng như quan hệ với
khách hàng nước ngoài.

19
Có thể miêu tả cơ cấu kinh doanh xuất khẩu cà phê của Công ty bằng
biểu đồ hình tròn sau;
C¬ cÊu k inh do anh mÆ
t h µng
cµ ph ª cña c« ng t y pr o simex
10%
90%
Tù doa n h
Uû t h¸ c

(Nguồn: Báo cáo của phòng nghiệp vụ tổng hợp công ty Prosimex)
Trong trường hợp phương thức suất khẩu tự doanh, để thực hiện xuất
khẩu Công ty phải tiến hành hai bước là thu mua và xuất khẩu. Khâu thu
mua được Công ty thực hiện trên cơ sở hợp đồng mua bán cà phê với các
đơn vị chân hàng là những cơ sở thu mua và chế biến tại các vùng sản xuất
cà phê mà Công ty đang khai thác. Theo hợp đồng này, các đơn vị chân
hàng chuyển vào quyền sở hữu của Công ty một hoặc một số lô hàng xuất
khẩu nhất định; Công ty có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền. Việc mua bán
này thường được tiến hành trên cơ sở số lượng lớn. Đặc biệt với cà phê là
mặt hàng nông sản có tính đồng nhất cao trong khi sản xuất cà phê xuất
khẩu ở nước ta, về cơ bản còn manh mún, phân tán, vì vậy, trong nhiều
trường hợp Công ty thường phải tiến hành thu gom từ nhiều chân hàng.
Sau khâu thu mua là giai đoạn thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu.
Giai đoạn này công ty thực hiện các công việc như: Làm thủ tục hải quan,
kiểm tra chất lượng hàng hoá, vận chuyển hàng đến cảng, bốc hàng lên tàu,
lấy vận đơn v.v..trên cơ sở hợp đồng xuất khẩu đã kí trước. Công ty có thể
tự mình thực hiện tất cả các khâu công việc này sau khi mua hàng hoặc
liên doanh, liên kết xuất khẩu được Công ty prosimex thực hiện khá
thường xuyên và thành công. Đơn vị chân hàng chịu trách nhiệm thu mua,
đóng gói hàng theo tiêu chuẩn xuất khẩu của Việt Nam (TCVN) cũng như

20
theo yêu cầu cụ thể từ phía Công ty về phần mình Công ty chịu trách
nhiệm kiểm tra chất lượng, thuê phương tiện chở hàng xuống cảng cũng
như gửi hàng đi, lợi nhuận sau này sẽ được phân chia theo tỉ lệ đã thoả
thuận.
Trong trường hợp xuất khẩu ủy thác, Công ty không phải nghiên cứu
tìm nguồn hàng mà có sẵn hàng để giao cho khách nhằm thực hiện hợp
đồng xuất khẩu. Về pháp lý, khi nhận uỷ thác xuất khẩu Công ty đã nhận
làm đại lý hoa hồng cho bên uỷ thác. Thù lao sẽ được tính là một số phần
trăm nhất định trên tổng trị giá hợp đồng dưới dạng phí uỷ thác. Cách làm
này thực chất cũng có ưu điểm như: ít rủi ro, tập trung hơn vào khai thác
thị trường xuất khẩu, góp phần tăng cường dịch vụ xuất khẩu cà phê hiện
đang rất thiếu ở nước ta. Tuy nhiên, phương thức này đem lại lợi nhuận
không nhiều và phải phụ thuộc vào yêu cầu của người có hàng trong nước
nhưng không có điều kiện xuất khẩu trực tiếp. Vì thế các doanh nghiệp
xuất khẩu cà phê hiện nay đều không hào hứng chuyên sau vào lĩnh vưc
này nhưng cũng không bỏ qua khi có yêu cầu từ phía người có hàng.
Phương thức kinh doanh còn được thể hiện ở các hình thức mua bán
mà công ty tiến hành theo từng loại hợp đồng. Như đã nói ở trên, cà phê là
mặt hàng nông sản có tính chất đặc thù được mua bán với số lượng lớn.
Việc mua bán mặt hàng này thường diễn ra trên sở giao dịch hàng hoá
dành riêng cho cà phê . Hiện nay trên thế giới
có bốn sở giao dịch hàng hoá lớn về cà phê là: London, New York,
Rottordam, Amsterdam. Các sở này thể hiện khá chính xác thông tin về
diễn biến cung cầu, giá cả cà phê trên thị trường thế giới nên các nhà xuất
khẩu cà phê thường theo dõi sát sao.
Các giao dịch về cà phê trên các sở giao dịch này thường bao gồm ba
hình thức cơ bản:

– Giao dịch kỳ hạn

– Giao dịch ngay

– Giao dịch tự bảo hiểm và đầu cơ

21
Các giao dịch này được cụ thể tại Công ty dưới các hình thức: hợp
đồng bán trước mua sau (kì hạn) – hợp đồng bán ngay mua ngay, hợp đồng
mua trước bán sau (một hình thức giam hàng chờ lên giá và cũng là để đảm
bảo sự sẵn sàng của nguồn hàng). Trong đó hình thức bán trước mua sau
được áp dụng phổ biến hơn. Công ty tiến hành ký hợp đồng với khách
nước ngoài trước, sau đó mới tổ chức mua . Hơp đồng xuất khẩu lúc này đã
được ký nhưng phần thực hiện hợp đồng được lui lại một thời hạn nhất
định theo thoả thuận, và phù hợp với đặc điểm riêng của mặt hàng. Trong
thời hạn này Công ty sẽ tiến hành gom hàng từ các chân hàng là các cơ sở
thu mua và chế biến tại các khu vực sản xuất cà phê mà Công ty khai thác.
Cách thức kinh doanh này tránh cho Công ty nhiều rủi ro như việc giảm
chất lượng hàng hoá trong khâu lưu kho dự trữ, tồn đọng vốn kinh doanh
hay rủi ro về giá cả nhưng lại không đảm bảo được nguồn hàng sẵn sàng
cho xuất khẩu.
Vì vậy, để đảm bảo nguồn hàng cho xuất khẩu, cũng như để tiến tới
đáp ứng mọi nhu cầu đa dạng của khách hàng nước ngoài, Công ty sẵn
sàng ký kết và thực hiện các hợp đồng giao ngay hoặc tiến hành mua trước,
lưu kho sau đó mới bán. Các giao dịch dạng này tuy không nhiều nhưng
đảm bảo cho Công ty khai thác triệt để hơn những khách hàng hiện tại đi
đôi với việc tìm những khách hàng mới.
2.Thị trường cà phê của Công ty .

Do Công ty là phần tử trung gian liên kết người sản xuất trong nước
với khách hàng nước ngoài, thị trường cà phê của Công ty bao gồm hai bộ
phận có liên hệ chặt chẽ với nhau:
– Thị trường đầu vào .
– Thị trường đầu ra .
Thị trường đầu ra, hay thị trường xuất khẩu, là thị trường chính của
Công ty, quyết định sự tồn tại và phát triển của mặt hàng cà phê. Thị
trường đầu vào, ngược lại, quyết định khả năng cung cấp cả về số lượng và
chất lượng. Để làm tốt nhiệm vụ xuất khẩu của mình Công ty cần phải biết
liên kết hai thị trường này sao cho cung ứng đầy đủ để phát triển xuất

22
khẩu, xuất khẩu phát triển để tạo điều kiện khai thác và mở rộng nguồn
cung ứng.
2.1 .Thị trường đầu vào:
Theo khái niệm, thị trường là tổng thể các quan hệ lưu thông hàng
hoá, tiền tệ hay thị trường là tổng thể khối lượng cầu, có khả năng thanh
toán, và tổng khối lượng cung có khả năng đáp ứng. Như vậy thị trường
đầu vào của Công ty bao gồm tổng thể các quan hệ hàng hoá tiền tệ liên
quan tới vấn đề cà phê cho xuất khẩu. Một cách cụ thể thì thị trường này
bao gồm các yếu tố chủ yếu như sau: Mặt hàng cà phê ; các vùng cung cấp
chủ yếu các cơ sở thu mua và chế biến chính; các đối thủ cạnh tranh; giá
cả; các chính sách của Công ty.
Mặt hàng cà phê mà công ty kinh doanh cho đến nay là cà phê nhân,
Arabica và Robusta, đã qua chế biến. Trong những năm gần đây tỉ lệ xuất
khẩu cà phê Arabica đã tăng đáng kể và còn có khả năng tăng cao hơn nữa
trong những năm tới. Các vùng cung cấp chính cho công ty là:
– Các tỉnh miền núi phía bắc: Yên Bái, lạng Sơn, Sơn La, Lào Cai,
Quảng Trị , Nghệ An.
– Khu vực Tây Nguyên: Đắc lắc , Gia lai , KonTum .
– Khu vực phía nam như: Đồng Nai , Lâm Đồng, Sông Bé .
Các tỉnh khu vực miền núi phía bắc cung cấp cà phê Arabica do có
khí hậu phù hợp. Các tỉnh thuộc hai khu vực còn lại chủ yếu cung cấp cà
phê Robusta.
Bảng 4: Sản lượng và diện tích cà phê tại các vùng cung cấp của
Công ty PROSIMEX.
TỈNH
DiÖn tÝch < ha >
S¶n l­îng < TÊn >
1997
1998
1997
1998
§¾c L¾c
130.000 132.000 210.00
0
230.000

23
Gia Lai
24.215 26.215

32.520
33.520
Kon Tum

8.000

9.200

13.500
15.000
§ång Lai 23.000

23.000

25.142
25.566
(Nguån: Bé kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ Tæng C«ng ty cµ phª
ViÖt Nam.)
C¸c TØnh nµy lµ nh÷ng vïng trång cµ phª xuÊt
khÈu lín nhÊt cña ViÖt Nam vµ còng lµ nguån khai
th¸c chÝnh cña C«ng ty, chØ riªng §¾c L¾c ®· s¶n
xuÊt tíi 60% l­îng cµ phª xuÊt khÈu cña c¶ n­íc.
DiÖn tÝch, s¶n l­îng vµ n¨ng suÊt cµ phª t¹i c¸c
khu vùc nµy t¨ng nhanh hµng n¨m, trong ®ã n¨ng
suÊt vµ s¶n l­îng ë møc cao so víi møc b×nh qu©n
cña thÕ giíi. HiÖn t¹i, ViÖt Nam ®ang tÝch cùc xóc
tiÕn kü thuËt trång, ch¨m sãc, thu ho¹ch cµ phª
còng nh­ chÕ biÕn, b¶o qu¶n cµ phª sau thu ho¹ch
vµ lai ghÐp nh÷ng gièng cµ phª míi cho n¨ng suÊt
chÊt l­îng cao, do ®ã nguån cung cÊp cña c«ng ty
vÒ c¬ b¶n lµ ®¶m b¶o.
VÊn ®Ò chÝnh hiÖn nay lµ chi phÝ thu mua ngµy
cµng t¨ng. Nguyªn nh©n chñ yÕu lµ sù t¨ng lªn cña
s¶n l­îng cµ phª ngoµi quèc doanh lµm cho s¶n xuÊt
bÞ ph©n t¸n m¹nh, c¸c ®Çu mèi mua gom ph¶i mÊt
nhiÒu chi phÝ thu mua h¬n nªn ®Èy gi¸ thµnh cµ phª
xuÊt khÈu cao trong khi gi¸ xuÊt trªn thÞ tr­êng
l¹i sót gi¶m. Trong hoµn c¶nh ®ã, c«ng ty cßn ph¶i
c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu kh¸c
trong ngµnh ®Ó thu mua ®­îc hµng. ChÝnh t×nh tr¹ng
lén xén nµy ®· ®­a c«ng ty, còng nh­ c¸c doanh

24
nghiÖp chuyªn doanh kh¸c, vµo t×nh tr¹ng mua ®¾t
b¸n rÎ, gi¶m lîi nhuËn hîp ®ång. §©y lµ mét thùc
tÕ kh«ng ®¸ng cã cña cµ phª ViÖt Nam do thÞ tr­êng
ch­a thèng nhÊt, ch­a cã mèi lªn kÕt gi÷a c¸c nhµ
xuÊt khÈu víi nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt ®Ó t¹o thµnh
søc m¹nh cña mét ngµnh hµng xuÊt khÈu chñ lùc.

Tr­íc thùc tÕ nµy ®Ó cã ®­îc nguån cung cÊp æn
®Þnh l©u dµi vÒ c¶ sè l­îng vµ chÊt l­îng, nhiÖm
vô chÝnh cña C«ng ty lµ ph¶i cã ph­¬ng ¸n thu mua
hîp lÝ hiÖu qu¶ vµ ®ì tèn kÐm nhÊt. HiÖn t¹i c«ng
ty ®· cã ®­îc mét hÖ thèng c¸c ch©n hµng cung cÊp
cµ phª nh©n cho C«ng ty ë 3 khu vùc PhÝa B¾c, PhÝa
Nam vµ T©y Nguyªn nh­ ®· tr×nh bµy. §ã lµ c¸c c¬
së thu mua vµ chÕ biÕn cµ phª quan hÖ lµm ¨n víi
c«ng ty trªn c¬ së c¸c hîp ®ång mua b¸n ®­îc thùc
hiÖn th­êng xuyªn. C¸c c¬ së nµy lµ c¸c c«ng ty
tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n, kh«ng cã ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu
trùc tiÕp vµ c¸c c¬ së thu mua chÕ biÕn thuéc
doanh nghiÖp nhµ n­íc ®ãng t¹i vïng khai th¸c, vÝ
dô nh­: c¬ së cña Vinacafe. Trong mèi quan hÖ víi
c¸c c¬ së nµy, tøc lµ c¸c ch©n hµng, C«ng ty lu«n
thùc hiÖn ph­¬ng ch©m l©u dµi, liªn tôc, ®¶m b¶o
ch÷ tÝn nh»m cã ®­îc nguån cung cÊp æn ®Þnh c¶ vÒ
sè l­îng lÉn chÊt l­îng. Nh÷ng néi dung chñ yÕu
trong chÝnh s¸ch b¹n hµng cña C«ng ty ë thÞ tr­êng
trong n­íc nµy lµ:

­ Gióp ®ì vÒ vèn thu mua khi cã hîp ®ång: chi
phÝ thu mua cµ phª chiÕm mét phÇn ®¸ng kÓ trong
tæng gi¸ thµnh cµ phª xuÊt khÈu. §Ó gióp ®ì ch©n
hµng cña m×nh, còng lµ ®Ó cã ®­îc nguån hµng ®ñ vµ
kÞp thêi, C«ng ty thùc hiÖn hç trî vèn theo hîp
®ång. Sè vèn nµy cã khi b»ng c¶ gi¸ trÞ hîp ®ång
mua cµ phª C«ng ty kÝ víi ch©n hµng, ®Æc biÖt

25
nh÷ng ch©n hµng thu mua trùc tiÕp tõ ng­êi s¶n
xuÊt nhá, lÎ.

­ §¶m b¶o quyÒn lîi cho c¶ hai bªn: Trong mçi
mét th­¬ng vô, tr¸ch nhiÖm cña tõng bªn lu«n ®i
kÌm víi quyÒn lîi, chÝnh v× vËy C«ng ty lu«n ®¶m
b¶o gi¸ cho ng­êi thu mua hîp lý theo gi¸ mµ C«ng
ty ký ®­îc víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi. §©y lµ mét
ph­¬ng ch©m dùa vµo c¬ chÕ thÞ tr­êng nh­ng vÉn
gi÷ ch÷ tÝn víi b¹n hµng, phï hîp víi c¬ chÕ më
cöa cña n­íc ta .

­ Thùc hiÖn ph¸t triÓn s©u réng mèi quan hÖ
víi c¸c c¬ së thu mua chÕ biÕn chÝnh sang c¸c lÜnh
vùc nh­: xuÊt khÈu t¹i ph¸p, liªn doanh liªn kÕt
xuÊt khÈu vv…nh»m ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc kinh
doanh cµ phª xuÊt khÈu .

C¸c chÝnh s¸ch hîp lÝ kÓ trªn céng víi kÕt
qu¶ kinh doanh kh¶ quan ®· gióp C«ng ty cã nguån
cung cÊp kh¸ æn ®Þnh víi chÊt l­îng ®­îc kh¸ch
hµng n­íc ngoµi chÊp nhËn vµ tin cËy. Tuy nhiªn,
nh­ ®· nãi ë trªn, t×nh tr¹ng tranh mua, tranh b¸n
kh«ng ph¶i lµ kh«ng cã ¶nh h­ëng xÊu tíi mèi quan
hÖ gi÷a C«ng ty vµ ®Çu mèi cung cÊp hµng trong
n­íc ¶nh h­ëng tíi viÖc tho¶ thuËn thu mua cµ phª.
§ång thêi, nh÷ng c¬ së cung cÊp cµ phª cho C«ng ty
cßn Ýt ch­a bao qu¸t hÕt c¸c khu vùc cã thÓ khai
th¸c. Trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn chó ý tíi
nh÷ng vÊn ®Ò nµy.
2.2 .ThÞ tr­êng ®Çu ra :

ThÞ tr­êng ®Çu ra hay thÞ tr­êng tiªu thô lµ
thÞ tr­êng chÝnh xuÊt ph¸t tõ chøc n¨ng, nhiÖm vô
®Æc thï cña C«ng ty. T¹i ®©y C«ng ty tiÕn hµnh b¸n