NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
TÓM TẮT ĐỀ TÀI
Kinh tế ngày càng phát triển kéo theo đó là sự cạnh tranh ngày càng cao của các doanh nghiệp trên thị trường do đó việc xây dựng các bước đi thật vững chắc cho mục tiêu thâm nhập và mở rộng thị trường là hết sức cần thiết. Mặc dù là một doanh nghiệp vừa và nhỏ, chưa có thương hiệu nổi tiếng trên thị trường nhưng công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương luôn cố gắng tận dụng những kinh nghiệm và kiến thức của mình để hội nhập với kinh tế toàn cầu.
Đề tài chủ yếu phân tích thực trạng kinh doanh của công ty giai đoạn 2011-2013 và tình hình kinh doanh sản phẩm chủ lực là cơm dừa nạo sấy của công ty. Áp dụng các ma trận như SWOT, ma trận các yếu tố bên ngoài EFE và ma trận các yếu tố bên trong IFE để hiểu rõ được những cơ hội, thách thức và phân tích được các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp với mục tiêu và tình hình kinh tế giai đoạn 2015-2020.
Với những chiến lược được xây dựng cùng với các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, tôi hy vọng có thể góp phần vào quá trình và triển và tăng trưởng bền vững của công ty trong tương lai.
MỤC LỤC
CHƯƠNG I.CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ1
1.1.Các hình thức xuất khẩu chủ yếu1
1.1.1.Xuất khẩu trực tiếp1
1.1.2.Xuất khẩu gián tiếp1
1.1.3.Xuất khẩu ủy thác2
1.1.4.Buôn bán đối lưu2
1.1.5.Tạm nhập tái xuất2
1.1.6.Gia công quốc tế3
1.2.Nghiên cứu thị trường Nhập khẩu của Mỹ3
1.3.Ma trận phân tích các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến chiến lược xuất khẩu của một doanh nghiệp8
1.3.1.Ma trận SWOT8
1.3.1.1.Nội dung phân tích SWOT8
1.3.2.Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài EFE11
1.3.2.1.Mục đích, ý nghĩa:11
1.3.2.2.Qui trình đánh giá:11
1.3.3.Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong IEF12
1.3.3.1.Mục đích, ý nghĩa12
1.3.3.2.Qui trình đánh giá:13
1.3.4.Ma trận BCG14
CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CƠM DỪA SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG16
2.1.Tổng quan về công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương16
2.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển16
2.1.2.Cơ cấu tổ chức hành chính20
2.1.3.Tình hình nhân lực của công ty23
2.1.4.Giới thiệu về sản phẩm cơm dừa nạo sấy của công ty27
2.1.5.Thuận lợi và khó khăn của công ty29
2.1.5.1.Thuận lợi:29
2.1.5.2.Khó khăn:30
2.2.Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2011-201331
2.2.1.Kết quả sản xuất- kinh doanh của công ty năm 2011-201331
2.2.2.Định hướng phát triển giai đoạn 2015-202034
2.3.Phân tích thực trạng xuất khẩu cơm dừa sấy sang thị trường Mỹ của công ty.35
2.3.1.Quy trình sản xuất sản phẩm cơm dừa sấy khô35
2.3.2.Quy trình xuất khẩu cơm dừa nạo sấy36
2.3.3.Tình hình xuất khẩu cơm dừa nạo sấy của công ty Rồng Đông Dương sang thị trường Mỹ năm 2011-201337
2.4.Phân tích môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp39
2.4.1.Phân tích môi trường bên trong39
2.4.1.1.Các nguồn lực nội bộ39
2.4.1.1.1.Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị39
2.4.1.1.2.Nguồn nhân lực40
2.4.1.1.3.Nguồn lực tài chính40
2.4.1.1.4.Nguồn nguyên vật liệu41
2.4.1.2.Hệ thống Marketing Mix của công ty41
2.4.1.2.1.P1- Sản phẩm (Product)41
2.4.1.2.2.P2- Gía (Price)42
2.4.1.2.3.P3- Quảng cáo, chiêu thị (Promotion)42
2.4.1.2.4.P4- Phân phối (Place)43
2.4.1.3.Ma trận các yếu tố bên trong IFE43
2.4.2.Phân tích các yếu tố bên ngoài45
2.4.2.1.Môi trường vĩ mô45
2.4.2.1.1.Môi trường kinh tế45
2.4.2.1.2.Môi trường chính trị, pháp luật, Nhà nước46
2.4.2.1.3.Yếu tố tự nhiên-xã hội46
2.4.2.1.4.Yếu tố kỹ thuật48
2.4.2.2.Môi trường vi mô48
2.4.2.2.1.Khách hàng48
2.4.2.2.2.Nhà cung cấp49
2.4.2.2.3.Đối thủ cạnh tranh50
2.4.2.2.4.Các sản phẩm thay thế51
2.4.2.3.Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE)52
2.5.Phân tích SWOT của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương54
CHƯƠNG III.ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2015-2020 VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN55
3.1.Tầm nhìn- sứ mệnh55
3.2.Mục tiêu phát triển xuất khẩu của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương56
3.2.1.Mục tiêu xuất khẩu của công ty56
3.2.2.Mục tiêu phát triển xuất khẩu sản phẩm cơm dừa nạo sấy sang thị trường Mỹ đến năm 202057
3.3.Phân tích thị trường mục tiêu cho sản phẩm cơm dừa nạo sấy58
3.3.1.Nghiên cứu các thị trường mục tiêu xuất khẩu cơm dừa nạo sấy58
3.3.2.Khái quát về thị trường cơm dừa nạo sấy tại Mỹ59
3.3.2.1.Quy định về sản phẩm cơm dừa sấy khi nhập khẩu vào thị trường Mỹ.59
3.3.2.2.Dự báo kinh tế Mỹ đến năm 202060
3.3.2.3.Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu cơm dừa nạo sấy sang thị trường Mỹ62
3.4.Ma trận SWOT của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương64
3.5.Các chiến lược được chọn67
3.5.1.Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường Mỹ67
3.5.2.Chiến lược sản phẩm cơm dừa nạo sấy68
3.5.3.Chiến lược phân phối và xúc tiến sản phẩm70
3.5.4.Chiến lược giá sản phẩm71
3.5.5.Chiến lược đào tạo phát triển nguồn nhân lực72
3.6.Dự toán Giá vốn hàng bán cho nhu cầu xuất khẩu73
3.7.Các giải pháp thực hiện74
3.7.1.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường74
3.7.2.Thực hiện nghiêm túc công tác tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên……….74
3.7.3.Củng cố và tăng cường quan hệ với khách hàng cũ75
3.7.4.Quản lý vốn linh hoạt để sử dụng vốn hiệu quả76
3.7.5.Giải pháp về khách hàng tại Mỹ77
3.7.6.Nâng cao chất lượng sản phẩm cơm dừa sấy77
3.8.Một số kiến nghị78
3.8.1.Đối với nhà nước78
3.8.2.Đối với ngành79
KẾT LUẬN0
Tài liệu tham khảo1
Phụ lục2
DANH MỤC CÁC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT
DANH MỤC BIỂU ĐỒ-BẢNG-PHỤ LỤC
Biểu đồ
Biểu đồ 1: Tổng Kim ngạch xuất nhập khẩu của Mỹ năm 2011-20134
Biểu đồ 2: Cơ cấu lao động theo độ tuổi26
Biểu đồ 3: % các mặt hàng sản xuất kinh doanh của công ty năm 201328
Biểu đồ 4: Số vòng quay của vốn33
Biểu đồ 5: Thời gian quay vòng vốn33
Biểu đồ 6: Tăng trưởng GDP thực tế của Hoa Kỳ61
Bảng
Bảng 1: Tổng Kim ngạch nhập khẩu của Mỹ từ Việt Nam5
Bảng 2: Các mặt hàng chủ yếu Mỹ nhập khẩu từ Việt Nam năm 2012 và 20136
Bảng 3: Cơ cấu lao động theo trình độ:24
Bảng 4: Cơ cấu lao động theo độ tuổi25
Bảng 5: Cơ cấu các mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu28
Bảng 6: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2011-201331
Bảng 7: Tình hình xuất khẩu cơm dừa nạo sấy của công ty Rồng Đông Dương sang thị trường Mỹ năm 2011-201337
Bảng 8: Kết quả xuất khẩu cơm dừa nạo sấy38
Bảng 9: Phân tích SWOT54
Bảng 10: Mục tiêu xuất khẩu của công ty56
Bảng 11: Mục tiêu phát triển xuất khẩu sản phẩm cơm dừa nạo sấy sang thị trường Mỹ đến năm 202057
Bảng 12: Các thị trường chính xuất khẩu cơm dừa nạo sấy của công ty58
Bảng 13: Dự toán Giá vốn hàng bán (GVHB) cho nhu cầu xuất khẩu73
Phụ lục
Phụ lục 1: Ma trận IFE3
Phụ lục 2: Ma trận EFE4
Phụ lục 3: Ma trận SWOT5
LỜI MỞ ĐẦU
Trong tình hình kinh tế đầy cạnh tranh như hiện nay, việc nâng cao khả năng cạnh tranh và tìm một chỗ đứng trên thị trường quốc tế cho các doanh nghiệp nói chung và công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương nói riêng là nhiệm vụ hàng đầu hiện nay. Để làm được việc này, đòi hỏi phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về tất cả mọi mặt, phải nhận thức đúng đắn cùng với khả năng phân tích chính xác thực trạng cũng như xu hướng trong tương lai để có thể đưa ra một chiến lược xuất khẩu phù hợp và định hướng cho từng bước đi của doanh nghiệp trong tương lai.
Là một thị trường đầy tiềm năng và có sức mua vô cùng lớn, Mỹ đã trở thành một trong những thị trường mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng muốn đặt chân đến. Hơn thế nữa, Mỹ chính là một trong những thị trường nhập khẩu sản phẩm cơm dừa nạo sấy lớn nhất thế giới, do đó tại thị trường này sức cạnh tranh về sản phẩm này là vô cùng lớn, đòi hỏi những bên tham gia phải luôn trong trạng thái sẳn sàng đối phó với những tình huống khó khắn nhất.
Trải qua hơn 50 năm tồn tại và phát triển, Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương chuyên về các mặt hàng nông sản, ngày càng phát triển. Và để tạo thêm nhiều cơ hội tăng trưởng và mang hình ảnh nông sản Việt Nam ra thị trường thế giới, công ty đã chọn Mỹ làm một trong những thị trường mục tiêu cho các sản phẩm của công ty, đặc biệt là cơm dừa nạo sấy, một sản phẩm chiến lược có ảnh hưởng đến sự sống còn của công ty. Để có thể vững vàng trên thị trường này, buộc công ty phải có một Chiến lược xuất khẩu hoàn chỉnh với tầm nhìn đến năm 2020 phù hợp với thực trạng của công ty và những mục tiêu mà công ty đặt ra trong thời gian tới.
TỔNG QUAN
Mục đích nghiên cứu và lý do chọn đề tài
Mục đích nghiên cứu
Phân tích được môi trường hoạt động xuất khẩu của công ty nhằm tìm kiếm các cơ hội cũng như nhận ra những thách thức để kịp thời đưa ra những kiến nghị giúp công ty nắm bắt được cơ hội đồng thời ứng phó với những thách thức trong tương lai. Bên cạnh đó, việc xác định điểm mạnh cũng như những điểm chưa mạnh của công ty cũng là một bước đệm giúp công ty nhận ra những điểm cần khắc phục của mình, phát huy điểm mạnh để có cơ hội hòa nhập với những công ty hàng đầu trên thế giới về thị trường hàng nông sản giai đoạn năm 2015-2020.
Lý do chọn đề tài
Sau khi gia nhập WTO, ngành dừa Việt Nam có nhiều cơ hội cũng như thách thức không nhỏ trên thị trường thế giới. Đặc biệt là sắp tới đây, Việt Nam sẽ là một trong 12 nước tham gia Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương TPP, theo đó các doanh nghiệp Việt Nam sẽ có cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước thành viên với mức thuế ưu đãi và cũng là một cơ hội lớn cho ngành dừa Việt Nam có thể thu hút thêm vốn đầu tư nước ngoài, tranh thủ công nghệ sản xuất hiện đại để tăng cường năng lực sản xuất nhằm cạnh tranh với các nước vốn có truyền thống về ngành dừa như Philippines, Indonesia, Ấn Độ.
Với truyền thống trong sản xuất và thương mại các sản phẩm từ nông sản, dừa và đặc biệt là sản phẩm cơ dừa sấy khô, công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương đang trên đà vươn ra thị trường thế giới, do đó việc xây dựng một chiến lược xuất khẩu hoàn chỉnh với tầm nhìn đến năm 2020 sẽ giúp công ty xác định được hướng đi và sẽ có những bước đi vững vàng hơn trong giai đoạn 2015-2020. Hơn thế nữa, thị trường Mỹ là một trong những thị trường lớn nhất về nhập khẩu cơm dừa nạo sấy, một thị trường tiềm năng cho sản phẩm dừa nạo sấy khô Việt Nam nói chung và cho công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương nói riêng, do đó tôi chọn đề tài: “CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2015-2020” với mong muốn được nghiên cứu, phân tích và đưa ra kiến nghị với công ty nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu, góp phần mang công ty vươn ra thế giới và ngày càng lớn mạnh hơn.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng
Đề tài nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh và xuất khẩu cơm dừa nạo sấy của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương trong thời gian qua và trong tương lai.
Phạm vi nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu việc xây dựng chiến lược xuất khẩu cơm dừa nạo sấy trong phạm vi công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương vào thị trường Mỹ. Dữ liệu được sử dụng trong đề tài được lấy từ các sách báo, mạng Internet và chủ yếu là số liệu do công ty cung cấp trong thời gian 3 năm gần nhất từ 2011 đến 2013 để có thể thấy được tình hình hiện tại của công ty, từ đó đưa ra những chiến lược phù hợp.
Phương pháp nghiên cứu
Đây là một đề tài nghiên cứu ứng dụng khoa học kinh tế vào một doanh nghiệp cụ thể, vì vậy có nhiều phương pháp nghiên cứu được sử dụng như:
-Phương pháp thống kê, mô tả và phân tích thông tin từ các nguồn dữ liệu của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương.
-Các số liệu được thu thập tại công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Rồng Đông Dương và các công ty khác là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Rồng Đông Dương. Ngoài ra, luận văn còn sử dụng các số liệu, tài liệu của Hiệp hội dừa Bến Tre Việt Nam, Hiệp hội Dừa Châu Á- Thái Bình Dương (APCC) và một số bài báo liên quan.
Kết cấu đề tài
Kết cấu của đề tài gồm 3 chương, không kể phần mở đầu và phụ lục. Cụ thể:
Chương I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU THỊ TRƯỜNG MỸ
Chương II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CƠM DỪA SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG
Chương III: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU RỒNG ĐÔNG DƯƠNG NĂM 2015-2020
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ
Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
